金天拓家私董事长胡晓寒：助力经销商破除市场冰冻期

　　提升品牌 沉淀管理

　　【太平洋家居网记者】：2011年，金天拓的发展包括整个家具行业的发展有哪些预期?主要是用什么样的方法达到这样的目标?

　　【胡晓寒】：家具行业，现在同质化竞争严重，你中有我，我中有你现象比较突出。受国家房地产政策的影响，家具行业发展可能会遇阻，行业利润会越来越稀释，整体洗牌进入一个深度时期。这样就给一些拥有核心竞争力，积极敏锐变革的企业提供了机会和平台。

　　2011年，金天拓家具对外是“品牌提升年”，对内则是“管理沉淀年”.

　　一、品牌提升，核心工作是书写好品牌中的“品”字的三个口，即：品牌形象，品牌产品，品牌服务。主要内容有——

　　1、同国内著名战略咨询、品牌服务机构——深圳家具研究开发院展开为期一年的品牌调研、实践、提升工作;

　　2、在2010年大力广告宣传的基础上，2011年继续在中央电视台、互联网、行业媒体等全国各大媒体及东莞名家具展会上大力投入广告，进一步提升“金天拓家具”在经销商和消费者心中的“知名度”和“美誉度”，巩固品牌忠诚度。

　　3、本着“市场实际需求”和“品牌运作要求”两个宗旨，抓住重点，集中全司之力，不断研发系列“好卖点，优利润，能卖火”富有核心竞争力的新产品。

　　4、 在2010年基础上进一步优化销售渠道，着重做好强势销售终端建设，包括“软终端”和“硬终端”，软硬两手都要抓。

　　二、 管理沉淀，主要是适应发展需要，加强具有金天拓特色的、有强大生命力的管理沉淀，为后续快步发展奠定扎实的管理基础。主要内容有——

　　1、加强完善具有金天拓特色的企业文化的梳理、明确、沉淀和发展，以文化促发展。

　　2、顺应公司发展和市场需要优化组织框架，改造工作流程。建立以“以市场为导向、以顾客为核心”的简洁、高效的组织框架和工作流程。

　　3、加强人力资源的梯队建设和培养体系，规范薪酬体系，在公司推行全员绩效的做法，进一步提升员工薪资和改善员工的工作、生活福利。

　　4、全力塑造充满朝气的学习型团队，携手著名培训机构，进驻公司内部培训。