德品地板顾益丰：走自己的路 踏踏实实稳中求升

　　采访嘉宾：德品地板顾益丰

　　【记者】您觉得2010年地板市场情况如何?

　　【顾益丰】2010随着原材料上涨、用工劳动力工资成本的提高、房地产新政出台，总体地板形势严峻。德品在2010年也做了相应调整，从实木地板开始练内功，内部管理、团队建设、硬件设备投入、改进设备工艺，从质量上真正提高，让消费者买到真正质量好的产品。强化地板进了国际最先进的生产线，与大亚科技集团建立战略合作，保证了产品质量。虽然强化是2010年才进入市场的，但是我们是高起点、高质量，所以价位相对较高。而我们的新产品强化拼花地板，是我们走在行业前端的产品。2010年的整体销量比09年翻了一番。

　　【记者】遇到危机时地板企业应该如何应对?请您跟我们分享一下您的经验。

　　【顾益丰】地板企业应当相互联合，大环境压力很重，我们中小企业赶超大企业的话我们还有很多努力要做。现在翻番很简单，但是再往上增长就会有困难，就看基数大小。我认为我们以后这些企业老板关系比较好，大家都有激情，这是我们的优势，可以联合协作，发展形势严峻。精装修房屋的盛行，其他地产大公司也会做相应调整，我们中小企业本身订单一个楼盘可以瓜分一点，但是现在相对集中，一家单位就签掉。

　　【记者】请您与我们分享一下与开发商成功合作的成功案例。

　　【顾益丰】现在我们合作的都是小的装潢装饰公司，慢慢做大，有个逐步的过程。我们需要慢慢调整，不可能一下子成功。首先要目标自明确。

　　【记者】市场竞争越来越激烈，怎样保证自己企业的优势?

　　【顾益丰】德品自身的管理服务上加强，产品品种质同化，在大家都差不多的情况下，只能加强服务。包括经销商销售产品给顾客，服务不好会导致失去一些顾客。加强超值服务慢慢做到最好。

　　【记者】在原材料涨价、人工费增加等情况下，我们企业是如何化解这些压力的?

　　【顾益丰】主要有两方面，一是内部消化，该节省的要节省，加强管理，尽量降低成本;另外就是品质提升的前提下，价格也要做部分调整。

　　【记者】今年咱们研发了很多款新品，咱们是如何营销新产品的，市场销售情况又如何?

　　【顾益丰】新产品的销售肯定有个过程，但是我们一定要有个方向。首先我们设备有这个优势，同行有些无法具备这个生产能力。我们的设备能够符合这个生产需求，我们进行重点发展，现在刚发展不久，销量形势已经很好，处于稳步上升中。

　　【记者】您觉得明年市场情况如何?

　　【顾益丰】明年跟2010年差不多，可能稳中有降。实木复合产品会大量上升，强化产品也会有大幅度上升。

　　【记者】明年咱们企业会有什么调整?

　　【顾益丰】明年会出高楠木地板的新标准，我们已经在做一系列基础工作。在质量上会做相应调整。质量才是最终生存的根本。我们踏踏实实做好质量，再去谈其他的发展。我们每年都设定一个规划，我们有自己的标准要求。