金惠达卫浴李结实：建材下乡利民利企

　　继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场，河南金惠达卫浴有限公司行政副总李结实接受了记者的采访。

　　时间：2010年11月14日

　　地点：北京京都信苑饭店四层大宴会厅

　　采访嘉宾：河南金惠达卫浴有限公司行政副总李结实

　　主持人：陈玲

　　以下为采访实录：

河南金惠达卫浴有限公司行政副总李结实

　　主持人：我们公司主要做陶瓷卫浴的?

　　李结实：对。

　　主持人：现在有没有参与到建材下乡中?

　　李结实：我们已经参加了，是试点单位。

　　主持人：那对建材下乡有什么看法?

　　李结实：建材下乡啊，是一个利民利企业的好事情，特别是像我们河南金惠达卫浴做卫浴产品的，大部分的产品都面向农民，尤其是我们前期做的一些中档的产品在农村市场的销售形势一直非常好，可以这么说，这几年，包括我们的金惠达作为龙头企业，产品供应上供不应求，甚至在一定的时间上、客户为了要这个产品，还要大打出手，有客户为了等这个产品，几天都不到货，两个人就吵起来，甚至到这样的程度。

　　主持人：那我们产品优势在哪里?

　　李结实：我们的产品通过这几年陶瓷产业的提升，我们也引进了很多的人才，包括先进的设备，先进的技术，对产品档次的提高做的一些物质和资金投入，这些工作由于我们在宣传上的力度不是太大，所以说在名气上，比如说潮州那边的小很多，但是我们的产品做的很到位，通过参加广交会还有中国建筑陶瓷协会的领导看，对我们的产品还是很肯定的，我们的工艺上面还有待提升，宣传也不是很到位，所以我们的产品在质量上可以跟潮州的企业媲美，但是我们在价位上比他们优惠。也就是说我们有很高性价比。

　　第二个我们的产品使用范围，主要是对农村三线、四线的市场，因此我们感觉到尤其是卫生陶瓷，老百姓洗菜、洗衣服，洗碗的，我们在原来的基础上做了改进。现在农村老太太，包括城镇的老太太做菜很喜欢用我们的产品。

　　第三个是河南有一个交通优势，因为河南是属于中原腹地，离周边的省都很近，而且这几个省都是中国的人口比较多的地方，所以说消费群体比较大。尤其是我们的产品名气都在提高，相信随着特别是媒体和行业的支持，我们会把建材下乡的工作做的更好。

　　主持人：你有没有想过建材下乡之后，您的产品越来越多的被农村用户使用，有没有考虑后期的售后服务呢?

　　李结实：我们的售后服务现在主要是通过实体的代理商做，下一步是我们努力的方向，也是过去的薄弱环节，那就是我们恐怕以后要采取一些调整的政策，比如说代理商的返点的增加提高他们的硬件的建设，提高他们的延伸服务，包括售后服务、退货、上门安装，调试，包括维修，我们都要增加一些投入。以迎合农村市场的需求，满足农村朋友的要求。

　　主持人：谢谢您。