华盛卫浴林晓祥

　　【PChouse】：随着一线卫浴市场的竞争进入白热化阶段，二三线的潜力日益突显，网点扩张力度将直接关系到整个渠道渗透和品牌推广, 华盛在终端网点建设方面进展如何?

　　【林晓祥】：我们从今年年初的品牌发布会,参加上海厨卫展,还有通过请明星代言,央视广告亮相等等一系列的品牌传播网络超女，华盛迎来一个发展新高潮，全国各优秀的经销商持续不断加盟，专卖店如雨后春笋般不断涌现，初步实现了华盛从沿海到内陆、由中心向周边层级推进，实现由人口密集度较高的一线重点城市向二三线新兴城市的制高点发展的渠道战略布局，就在国庆期间，就会有百家专卖店一起开业。

　　百店齐开 初步完成全国渠道的战略布局

　　【PChouse】：华盛最近有一个“百店齐开”的计划，百家专卖店将以崭新的终端形象亮相。这次专卖店升级工程对华盛的品牌发展和渠道细耕将产生怎样的意义?

　　【林晓祥】：此次华盛百店开业可以说是华盛卫浴在渠道建设上一个标志性的里程碑。百店齐开goodfeel，标志着华盛卫浴初步完成了全国渠道的战略布局。这就像是一注兴奋剂，让全体华盛人对未来有了更大的展望及信心。经过一年多的发展，华盛从幕后走到台前，正式成为国内卫浴主流品牌。另一方面，也证明了我们在终端方面开发的力度，对代理商渠道的服务和重视。

　　【PChouse】：现在很多陶瓷卫浴企业都在提倡“体验营销”，华盛卫浴生活馆如何更好地向消费者传递我们的产品信息?

　　【林晓祥】：华盛卫浴生活馆会有更多品牌文化的植入和一些产品设计的故事来更好的诠释及生动这个卫浴空间。品牌就是讲故事，在今后的产品设计中，我会要求我的研发团队goodfeel，每个产品，每个系列都有自己的故事。我们会把这些故事通过终端的及形象的各个细节深动的表现出来。

　　优惠让利 服务永远不打折

　　【PChouse】：降价促销活动的盛行容易导致价格战的产生，良性的价格竞争能提升企业销量，打响企业品牌。那么，该如何把这个竞争控制在合理范围内，避免恶性竞争?

　　【林晓祥】：华盛卫浴主要将促销活动看作为广告，让利的费用可以当作是广告费用，作为一种广告的途径，达到一种宣传的目的。我认为，品牌的价值体现在对消费者的价值、服务和质量的承诺。因此，促销我认为更应该是一场价值战焦点房地产网，购买华盛卫浴可提供五年质保、终身上门维护、市内免费上门设计、免费送货上门、免费安装等尊贵服务让消费者获得真正实惠和体会到全方位的尊重，我们的服务是永远不打折的。

　　南安的优势在于有一支百万营销大军

　　【PChouse】：最近我们也听到一些说法，未来国内卫浴市场将成为以南安为代表的福建品牌与以佛山为代表的广东品牌PK的舞台，您怎么看这种观点?

　　【林晓祥】：在这几年南安的卫浴企业发展势头迅猛，我个人也是非常看好南安的卫浴企业，南安的几大品牌都开始着手于品牌的塑造，还有终端形象的展示焦点房地产网，我觉得福建品牌与广东品牌区别最大的还是在于营销，而且南安有一个特有的优势就是有百万营销大军，遍布在全国市场。不论佛山也好，南安也好，我都希望卫浴行业能越做越大，同时也希望所有的卫浴行业能越办越好。

　　【PChouse】：好的，谢谢林总。

　　【后记】：相较于南安五金水暖产业的第一代创业者，华盛卫浴总经理林晓祥是第二代的代表之一，典型的80后，跟有着一张娃娃脸的70后中宇卫浴首席运营官蔡吉林一样，在某些方面有着超乎年龄的成熟，一心要在卫浴行业有所作为，相较于父辈，也许缺少了白手起家的磨砺，但是却多了几分“纵横驰骋 舍我其谁”的锐气，在传承父辈梦想的同时为企业的发展创造更多新的可能。