侯克鹏：广东家具巩固龙头地位 从6要点着手

　　六要点巩固龙头地位

　　我们在规模上，在市场网络上，还有在抱负上，我们输给了人家，我们深圳的很多企业还是停留在坐在家里赚钱，以利润为中心点。看看我们广东目前的品牌定位，在一线城市，我们的品牌地位在下降，在好的核心卖场我们还有多少个企业?还有多少的品牌?不多了!在二、三线城市，我们网络根本达不到四川的水平。那我们广东企业要从那几个方面着手才能继续我们的龙头地位呢?我认为需要从以下六个方面着手：

　　第一、 广东家具企业的老板需要树立积极的价值观。我们广东家具企业的老板在买车、买别墅、买名牌衣服舍得花钱，但在企业硬件、人才方面投入相对少了些。前段时间有位东莞的老板跟我说，秘书长我有5栋别墅，到我家里去吃饭，我跟他去了光是名牌衣服就放了一个屋子，不是说不能卖名牌什么的，只是作为企业老板，我们应该有更积极的太对去经营企业，加强企业中高层管理的培训教育，统一的思想，树立积极的人生观、价值观，这样下面的员工才会觉得跟随你有前途。

　　第二、 树立区域品牌意识。我们在战略上、在布局上已经输了5年了，但是我们现在不是没有优势，因为我们有广东家具企业一个大的群体，因此，广东家具企业也需要抱团集体去攻占市场，一家企业的力量有限，但抱团的力量是无穷的。我们以前成功地建立了一个品牌联盟叫8+1，但是8+1本身力量不够，太少，所以我最近在提议深圳的企业，希望能把“深圳制造”的核心力量绑在一起，真正对外提出一个“深圳制造”的品牌，通过协会提出一系列的标准，这个标准提出来以后哪怕有30、50家，绑在一起，在中国的各个地方可以建立我们“深圳制造”自己的独立店，我们无论是拿位置也好、无论是谈价格也好，都有优势。这对于整个广东家具企业这个群体来说也是这样的。

　　第三、 在全国规划产业基地，为我们后续发展做准备。现在全国形成了四个分销基地：顺德，蠡口、成都、香河，未来还会有四个，现在协会手上规划的有四个，昆明辐射西南市场和泛亚地区，有2亿多人，再一个是华中市场，汉川也规划一个产业园，这个产业园跟传统的产业不一样，商业、物流、商贸、制造和园区生活一体，这个主要是为我们广东家具企业，特别是“深圳制造”家具企业5年以后考虑的。

　　第四、 强化我们的工业化，是我们全局的战略思想。我们现在确实在生产的面积上和全国的布局上慢了一步，但是不是说我们没有机会，相反我们现在有新的机遇，但是我们要有自己的思想意识，就是未来我们一定要在主要的消费市场和主要的原材料供应市场建立自己的生产和分销中心，解决低碳制造过程和分销过程;只有布局好，才能。

　　第五、 应该强调在终端我们要改变目前的模式，现在这种商业模式不改变暂时没问题，但是我们很可能就留在半空中，在一线城市和二线城市这些大卖场的布局让我们改，最主要的是他们对租金的涨价是我们很多经销商和制造商所承担不了的，每一个企业都希望在一线专卖店的核心找一个位置，不管多大的代价都要进，这样就给我们这些大的业主造成这样的印象，好像我的东西建多少都不够用。实际上是这样吗?我们可不可以换一个思维，我们摆脱出大卖场。目前深圳家协就在全国试点了两个深圳品牌模式店，让深圳的家具企业就捆绑式进驻市场，后续我们还将继续把这种模式扩大。这就是一个很好的样板，但如果有更好、更先进的终端模式，我们也将吸收采纳。

　　第六、 在产业链的初始端我们是有优势的，既然我们做不了总成本领先，因为总成本领先现在看来我们是有困难的，那怎么办?我们真正只能做差异化和焦点集聚。打个比方说，我专攻家具的某个专业领域，比如说我做古典家具，那我就做专，做出差异化来，做到这个领域的小巨人;你可能会觉得这个领域也有很多企业，那你得真正把古典家具的文化内涵挖掘出来，让顾客相信你是品牌，你的产品和别人的产品是不一样的。