专访城市之窗董事长王东升

　　东莞展会即将拉开序幕，有着7个品牌的城市之窗作为3号馆的精彩看点这次又将带给大家什么样的惊喜和设计风格。本次采访城市之窗集团董事长王东升，请他为我们讲解本次展会城市之窗的亮点。

　　多品牌是城市之窗快速发展的关键原因之一

　　记者：王总，您好。您认为城市之窗的这次参展会带来什么惊喜?

　　王东升：随着人民生活水平的不断提高和消费心态的日益成熟，家具市场细分化逐渐成为一种趋势。终端零售业态也出现了全国性的大型连锁卖场的格局。城市之窗的多品牌战略，正是在这样的市场背景下应运而生的。城市之窗的哑铃式企业运营模式，又为多品牌策略提供了非常有利的条件。集团两大中心分别担当研发和营销的任务，各分公司专业生产各类别家具产品。由于分工明确，责任清晰，技术专业，管理完善。进而使城市之窗家具集团在短短几年内迅速壮大。

　　研发是企业的龙头

　　记者：如今产品竞争激烈，如何在做到在竞争中占优势地位?

　　王东升：提高品牌竞争力的核心。不论在任何时候，任何情况下，城市之窗一定坚持不懈走原创道路。

　　为了在研发上有新的突破，我们一方面聘请国外顶级设计师德克•梵•高博士(印象派大师梵高后裔)担任公司首席设计顾问，另一方面努力培养自己的设计队伍。我们招聘行业中有经验的设计人员，担任各产品系列的主力设计师。我们还与华南林学院、广州艺术大学等院校长期挂钩，把工厂作为这些院校的实习基地，从中挑选优秀毕业生到公司就职，四年来共引进三批、十二名优秀毕业生，通过实践，他们的设计能力普遍得到提升，已经成为公司骨干设计力量。有了设计人力资源做保障，又有了正确的设计方向和定位为指导思想，城市之窗一定能在研发的道路上创造新的辉煌。

　　做国际贸易，既输出产品，又输出品牌，在“中国从家具制造大国转变为家具品牌大国”的进程中树立一面旗帜。

　　去年以来，随着人民币升值，原材料涨价，劳动力成本上升，家具出口受到了前所未有的阻力，许多以OEM贴牌加工为主的家具工厂，外销量聚减。城市之窗由于拥有创新的设计和品牌优势，近年来，外贸出口呈现大幅上扬的可喜形势，今年1-7月份外贸出口比去年同期增加了128%。

　　国外经销商这样评价城市之窗：我们走遍了东莞、广州、深圳家具展，没有一家公司象城市之窗那样具有最强的设计创新能力。产品设计新颖、迎合国际潮流，使城市之窗在国际市场中捷足先登，捷报频传。

　　“输出产品，更要输出品牌”!这成了城市之窗外贸工作的指导思想。今年三月，城市之窗在沙特首都利雅得开设了4000平方米的城市之窗专卖商场。该商场外立面为醒目的城市之窗英文商标，卖场全部展出城市之窗六大品牌产品。开业以来，销售业绩不菲，使许多欧洲品牌也相形逊色。为了更好地保护我公司的知识产权，我们已向有关部门申请在沙特注册拥有自主知识产权的“城市之窗”商标。

　　城市之窗沙特专卖店的成功，有力的证明：中国家具人完全有能力完成“从家具制造向家具品牌经营”的战略转变。

　　2000平米展位亮相9月东莞展

　　记者：那么本次展会与以往的有什么不同?

　　王东升：快速见证实力,创新彰显卓越——城市之窗家具超大展位、全新形象亮相第20届国际名家具(东莞)展览会

　　位居国内板式家具一线品牌阵营的城市之窗家具集团，9月6日将携七大品牌、近两千平米的展览面积盛妆亮相于第20届国际名家具(东莞)展览会!作为国内板式家具行业的长青树，城市之窗以清晰的发展战略和持续稳健的市场业绩，在短短时间内奠定了行业地位!本次城市之窗以超豪华阵容亮相东莞展，意在展示其强大的品牌影响力，全面的产品阵营以及新模式、新形象，以便在激烈的市场竞争中更全面、更快速地争夺市场份额。

　　记者：这次展位面积听说有2000平米?

　　王东升：是的，2000平米展位亮相9月东莞展。第20届国际名家具(东莞)展览会将于9月6日开幕。本次展会，城市之窗家具集团前所未有的拿下近2000平米的展览面积，携四大独立展位、七大品牌盛妆亮相。如此豪华阵容创造了本届名家具展最大展位面积的记录，这也是城市之窗参加名家具展有史以来的最大阵容。

　　这一方面反映了城市之窗雄厚的企业实力和品牌影响力，同时也反映了其对国内家具市场充满信心。在当今“原材料涨价，外销受阻，国内市场一片低迷”的市场态势下，家具营销似乎正变得越来越艰难，一线品牌家具企业正遭遇网络下沉和市场精耕的双重考验。而城市之窗却呈现出稳步发展的势头。这一方面得益于其清晰的发展战略，丰富的产品线，创新的赢利模式，同时还在于其拥有一大批高素质的经销商队伍和优质的专卖店网络。

　　七大产品系列缤纷演绎终端新形象

　　记者：七个产品系列都有新变化，能具体谈谈吗?

　　王东升：好的，七大产品系列缤纷演绎终端新形象。城市之窗旗下板式家具品牌——“淡泊”、“生活几何”、“易式形态”、“都市风”，以及高端品牌——“易格”、“高第”、“纯美地中海”将同时参展。其中“纯美地中海”、“都市风”、“高第沙发”将以独立展位展出。

　　城市之窗3月份推出的高端实木产品“纯美地中海”系列，自上市以来受到了广大经销商和消费者的喜爱。现在原有“深色和象牙白”两个色系的基础上，增加了一款“做旧”的白色系，并加入部分蔚蓝色的产品点缀。“纯美地中海”新的专卖店包装模式也在本次展会上亮相。新模式将会让我们更深切地领略“蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照”的纯美地中海风情。

　　“易格”系列增加了新颖独特的多款客厅家具，使产品系列更丰富，更具时尚感;对于“高第沙发”，城市之窗重新定位并推出了新的包装模式，在营销上走差异化道路，使之具备更强的市场竞争力。

　　“淡泊”系列是城市之窗经久不衰的一款畅销产品，此次城市之窗借展会之机推出了新的店面包装模式。新模式主要增加了“爱格板甲醛含量趋于零”的环保诉求，根据产品变化调整了相应的装修元素。新模式的推出将对终端销售起到较好的拉动作用。

　　新模式帮助专卖店持续赢利

　　记者：城市之窗一直以营销模式为亮点相世人展示的，今后营销模式有什么改变?

　　王东升：家具企业成功的关键在于是否有一个很好的经营模式。城市之窗实行“自营+特许加盟”相结合的营销模式，以及多品牌、多系列的营销策略。在终端销售上，致力于打造“专卖店全程无忧赢利模式”，其核心要点有：

　　快速的产品研发机制和成熟的产品体系满足不同战略市场的需求;体验式、高回报的专卖店情境销售模式;

　　高附加值的品牌和产品形象包装;全新的生活诠释;低成本、高效率、精准化的品牌和市场推广运作机制。

　　为了更有效地执行这一模式，城市之窗创造性的提出了“家具终端营销全流程服务提供商”这一概念。即家具企业不但是家具产品制造商，而且还应该是家具销售终端的营销全流程服务提供商，通过帮助终端实现全方位的“产品、店面销售、管理、品牌推广、形象包装”等一系列系统化的作业，将专卖店打造成统一、高效的销售终端，从而产生较好的销售业绩。

　　新形象，助推城市之窗国际化进程

　　记者：城市之窗下半年有什么计划?

　　王东升：助推城市之窗国际化进程。2007年8月，城市之窗家具集团“国际化战略发布酒会”在厚街喜来登大酒店隆重举行。城市之窗家具集团与德国爱格集团正式签约，成为华南首家采用爱格板材制造零甲醛家具产品的企业。此举意味着城市之窗家具产品品质与欧洲环保标准同步，成为真正意义上的环保家具产品。

　　2008年5月，城市之窗沙特利雅得专卖店开业，由此拉开了海外专卖店拓展的序幕。这标志着城市之窗在国际化进程中，由产品出口贸易向国外品牌经营的成功转型;城市之窗由此迈开了国际化进程中自信而豪迈的坚实步伐。2008年9月，东莞名家具俱乐部隆重举办“成立十周年庆典”，城市之窗荣膺“卓越品牌参展企业”称号，这是业界对城市之窗品牌的高度褒奖和肯定。让我们共同见证城市之窗更精彩、更卓越的表现。

　　记者：谢谢王总接受搜房采访。

　　王东升：谢谢你。