深圳国际家具展专访：迪诺雅翁长华

　　深圳国际家具展专访：迪诺雅翁长华

　　【记者】：迪诺雅参加了这么多次展会，谈谈对这次展会的感受吧。

　　【迪诺雅 翁长华】：这次是东莞、广州、深圳三地是联展，而且时间都错开了，很多人都说会有影响，但是我觉得这是好事，地域特点很明显，很多经销商过来目的很明确，表面上看会有一点遗憾，但实际上并不影响我们和经销商的沟通。

　　【记者】：这次是三地联展，为什么只参加深圳的呢?

　　【迪诺雅 翁长华】：经过这么多年的发展，我们迪诺雅参展的目的已经变了，以前是为了招商，现在我们有了自己的产品核心优势，许多渠道的客户已经认识并认可我们，因此我们现在参加展会只是借助展会这个平台进行展示和交流。

　　【记者】：就是可以更多的与经销商以及同行交流。

　　【迪诺雅 翁长华】：对，同时也是为了展示迪诺雅的品牌形象和实力。

　　【记者】：迪诺雅在已经做内销很多年了，您觉得有什么优势?

　　【迪诺雅 翁长华】：我们主要是针对国内消费者的需求来生产产品。

　　【记者】：是否可以总结一下经验?

　　【迪诺雅 翁长华】：我觉得厂家不要把太多的精力放在外在的炒作上，应该放在产品的研发和生产上，做消费者真正需要的产品，这是作为一个企业应该做的。

　　【记者】：也就是说就是要从市场导向走向顾客导向。

　　【迪诺雅 翁长华】：是的，不管哪个行业，这个是必须要走的方向。我们现在就是把终端的研发这条线希望通过营销做起来，我们更多精力放在终端维护上。

　　【记者】：作为您来手可能对终端营销有一整套的思路，但是您如何把自己的想法贯彻到每一个经销商呢?

　　【迪诺雅 翁长华】：这也是整个行业面临的课题，就是跟经销商之间是不是真的合作还是在各自做生意，我们很多人谈到企业文化的时候，其实真正的企业文化也包括对客户的态度，其实我们产品在各个方面还可以，也算是比较高端的，但是我们的价格并没有定得虚高，这就是我们的企业文化已经从实际行动中传递到客户中去。

　　【记者】：此次展出的产品有什么特色?

　　【迪诺雅 翁长华】：今年我们产品在原有产品上做了很多完善，基本元素没有变，我们没有做很夸张的动作，这是老板跟企业的理念紧密相关的，我们希望一步一步发展，不希望一下子急发展，对于企业业绩比较稳妥的，对消费者也是更好的。这是最核心的东西。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访!