专访张峻铭 仁豪(迪诺雅)家具营销总监

　　【背景资料】：2008年8月19日-22日，第23届深圳国际家具展在深圳市会展中心隆重开幕。在展会上，香巴拉家居网专访了迪诺雅营销总监张峻铭先生，以下是访谈主要内容：

　　记者：各位网友大家好，现在我们请到香巴拉会客室的是迪诺雅营销总监张峻铭先生，请张总来给我们的网友打声招呼。

　　张峻铭：香巴拉的网友大家好。

　　记者：张总，看到迪诺雅这次参展的产品还是比较有特色的，能给我们来介绍一下吗?

　　张峻铭：我们这次参展的产品主要是风采系列，风采系列主要是我们公司这两年新推出的一个板木系列的家具，板木系列的研发思路是怎么来的呢?我们以前穿纯羊毛的西装比较难打理，后来有一些高纤维的纤维丝和羊毛混合在一起，然后我们就把实木和板材结合在一起的一种家具，这种理念构思而创造来的，有点像我们买的半真皮沙发的概念，我们的这个产品基本上会比全实木的家具会清晰一些，看起来会灵巧一些。

　　在主框架部分我们用的实木，比如在以后有水或在打理的时候就方便很多，而且价位相对会比全实木的要便宜一些。我们大概板木家具的出厂价应该整体有全实木的三分之二左右，现在比如我们的板材都使用德国的夏特板，实木采用的是泰国的橡胶木或者是俄罗斯的水曲柳，这两种产品在古代一般都是用来做战车的轱辘的，所以它的坚固性和油漆浸到里面的质感是非常好。实际上我们这种板木家具在套房家具已经进入到第四个阶段了，从第一个阶段靠线条竞争，它就是直线，第二代上升到色彩家具的竞争，各种颜色的色彩家具，到第三代的风格竞争，韩式、美式、欧式、英式，那现在已经进入到消费者更高的需求，就是质感的竞争，这种质感的竞争比较在乎材质的立体感和触觉的感觉，所以我们这种板木家具应该会在未来几年会成为套房家具的主流产品。

　　记者：我们是不是第一次来参展?

　　张峻铭：我们每年都有来参展，其实迪诺雅是靠产品研发领先型的企业，如果是行业的行家都知道，很多工厂的老板在每次参展都会来迪诺雅看，因为这个企业的产品设计都是全部是自我原创设计的。

　　记者：我们有一个自己的设计师队伍?

　　张峻铭：对，我们的设计师队伍就达到50多个人，在中国很多大厂有几千人，但是真正有50多个产品设计师的企业是不多的。

　　记者：因为这个家具行业它有一种同质化现象就比较严重，在这种情况下企业自己的设计创新，一种独套的理念就显得非常的重要。

　　张峻铭：这个不只是家具行业吧，在中国每个行业都有产品雷同化比较严重，因为中国是在一个缺乏设计和原创力的阶段，所以来说真正的靠设计，愿意做设计领先型的企业不多，因为你花大量的时间和大量金钱把产品研发出来给别人抄，让别人剽窃你的产品在中国实际上是很划不来的，但是有企业愿意坚持这条路，他坚持到现在。比如这两年大家都说企业不好做，那不好做的原因是什么呢?大家都把企业的规模越做越大，做大以后你还靠抄袭，成本上来了，原材料上来了，人工上来了，渠道的各种竞争也加剧了，所以你再来抄袭或者再来靠简单的复制来提升企业就很困难了，所以我判断应该从去年开始就已经形成了原创型企业的提升期了，仅靠规模，规模已经不是一种竞争优势了，你规模大甚至可能就是你的成本高了，所以在这个时候我们更强调技能的竞争而不是规模的竞争。

　　记者：因为今年2008年有各因素的影响，包括原材料的上升，出口企业转内销，这些因素的影响，那么对家具行业很多企业都感到一种压力，请您也谈一谈对今年家具行业发展趋势的看法。

　　张峻铭：家具其实已经从量的增长已经到质的增长的阶段了，就它单件产品的数量增长很多已经比较难了，主要是它单价值的增长了，你比如说中国有4000个亿的家具产值，一个德国有380亿欧元，那它单件数肯定远远不如中国，但是它的价值高，那中国随着卖场租金的提高，以及材料成本各方面的提高，也会使单一产品，比如一套沙发，一个茶几以前是1000元，以后的话随着它附加值的提高，各种设计水平的提高，它可能卖到两三千元了，所以它的值会提高，包括我们消费者的欣赏水平也提高了，对我们家具文化的要求也提高了，所以这种值就代表着设计水平和你提供的价值提升，这个是我们未来竞争的关键点。

　　记者：好的，谢谢您。

　　张峻铭：谢谢。