红苹果吴晓兵：新政下家具市场 树大根深无惧撼动

　　为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月“中国家居消费趋势研究暨TOP10品质家居中国行”正式启动。

　　“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在全国城市发布及推广，走进充满消费潜力的全国城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

　　【记者】2009年房地产市场的小阳春，到今年新政调控后的冷清市场，上游地产业在一年之间如同坐过山车般起伏，下游家居行业是否受到冲击?

　　【吴晓兵】早在5月新政出台不久之后，就有一些嗅觉敏感的建材商家表示生意受到影响，包括我身边的一些朋友都在询问我。可能一些原本有家装计划的消费者，直接就暂停了装修计划，但这种影响相对家具行业还比较滞后，不会如此立竿见影。直到这段时间，销售相较同期确实有所影响。

　　【记者】您认为近年来，特别是今年上半年以来家具市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?

　　【吴晓兵】现在的消费者都比较理性了，因为大环境不景气嘛，楼市调控、股市基金套牢，过去“一掷万金”的客户明显减少。大多数进店的顾客更青睐小件产品，如四斗柜、餐桌椅等等。感觉消费者明显把自己的钱包捂得更紧了，可能今天买一个餐桌、明天买一个鞋柜，都是这样的消费行为了。

　　【记者】针对上述变化，红苹果这边有什么应对方法吗?

　　【吴晓兵】你也可以看到，在非周末的今天，进店的客户也是没有断过。经过这100多天的煎熬，一些企业已经渐露疲态，相信此番冲击对于家居行业来说也是一次“洗牌”。像红苹果这样的老牌家具，品牌已经在那儿，受到大众消费者肯定的。今年的话，估计就是保持一个平稳过渡。要是能够顺利过渡的企业，相信未来的发展将不容小觑。

　　【记者】这边我想请教吴总一个问题，我刚才在店上发现有的顾客进来，嘴边在碎碎念，“这种电视柜，某某肯定能做得出来，改天带他来看下，做出来肯定比这个便宜……”我不太理解，莫非现在还有人在“打家具”?

　　【吴晓兵】是有这种情况发生的，但是现在更多的是做定制家具，有的装修公司会提供此项服务。虽然定制家具可以满足消费者个性化需求，比如衣柜可以做到“顶天立地”，橱柜可以将功能性发挥到极致，但是与成品家具相比，质量问题就是无法比拟的。

　　【记者】这种质量问题应该如何理解?

　　【吴晓兵】主要是指封边问题。众所周知，板式家具最重要的就是封边技术，封边的好坏直接影响到产品甲醛释放量的问题。红苹果的生产基地拥有价值2亿的德国封边机，流水线的生产模式，极大的保障了产品质量。手工产品无论如何的技艺精湛，也无法与规模化、机械化的生产模式相比拟。但相信定制家具未来的发展潜力是不容置疑的。

　　【记者】今年红苹果有没有推出什么新品呢?

　　【吴晓兵】今年还是主推热销款，像红苹果六大系列反应都很好。

　　【记者】那么是什么原因让红苹果的这些产品成为畅销款，并在市场上立于不败之地呢?您觉得红苹果的产品在竞争方面的优势还有哪些?

　　【吴晓兵】红苹果一直以健康、环保在这方面取胜，而且一直走中高端的销售路线，基本上工薪阶层百分之七八十都能接受我们的产品。我们一套家具的零售价就是两三万块钱，普通的工薪阶层都可以消费得起我们的产品，我们以环保、质量在这10多年来取得了很大的成绩，在市场上占据了很大的份额。