吴长江：“雷士”崛起的神话

　　
     雷士照明控股有限公司总裁：吴长江

     2004年，"雷士"商标被广东省工商行政管理局评为"广东省著名商标";2005年，"雷士"成功入选"中国成长企业100强"并位列第25位，是唯一入选百强榜的照明企业;2006年，"雷士"在中国照明行业中第一个引起国际资本的投资;2007年，由中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会联合举办的"2007新财富年会"在北京隆重举行，雷士荣获"2007成长之星"殊荣;2008年，雷士照明"在奥运照明设施竞标中脱颖而出，通过招标采购方式拿到了7000多万的奥运照明工程项目订单。

　　多年间，总裁吴长江领导的雷士照明控股有限公司在风起云涌的市场竞争中超越了众多对手，荣获了佳绩。

　　而吴长江本人，也因此赢得一系列光环：2005年，获得"中国首届照明行业十大杰出人物"殊荣;2006年，被评为"2006全国建筑装饰行业信息化先进个人";2007年，获取"十大创业新锐、优秀民营企业家"等荣誉;2008年，被评为"广东改革开放三十周年功勋企业家".

　　荣誉的背后，来自"勤"、"信"、"智"、"诚"，这四者合一，交织成八个大字：诚信创新、缔造辉煌。这是总裁吴长江的自我期许，也是他的不懈追求。

　　开拓奋进，诚信经营

　　吴长江，1965年出生在重庆市铜梁县。1985年，成绩优异的他被西北工业大学飞机制造专业录取，毕业后分配在陕西汉中航空公司，拥有了一份稳定的工作。后来，吴长江辞去工作，联合6名股东，投资10万元成立了惠州明辉电器公司。经过不懈的努力，一年后，吴长江就完成最初的资本积累，赚取了人生中数目可观的第一桶金，迈出了创业的步伐。

　　1998年底，吴长江与同学筹资100万元，成立了惠州"雷士"照明有限公司。

　　公司刚成立，充满智慧的吴长江审时度势就提出了"创世界品牌，争行业第一"的经营目标。

　　经过周密的市场调研和品牌营销策划之后，"雷士"制订了以专卖模式为主的营销策略，并在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店，用完善的管理保障加盟店盈利，刺激和吸引更多的投资者加盟，从而实现迅速地、大面积地扩张。

　　在吴长江的领导下，"雷士"已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并被评为中国质量服务信誉AAA级企业;产品通过3C、TUV、CE、EMC等国内外权威认证与检测，并荣获"中国照明灯饰十佳质量放心品牌、中国进入WTO推荐产品、中国建筑电气知名品牌、中国质量达标放心品牌和广东省著名商标"等多项荣誉。"雷士"的销售业绩保持了每年高于行业平均水平3-4倍的递增速度，致力于"光环境专家"的打造，获得了客户的广泛认可与赞誉。这一切都使得"雷士"形成终端市场良好的口碑和气势;并且"雷士"适时地在全国各地召开设计师交流会，旨在推动中国照明设计文化的发展，此活动得到了中央和各级地方媒体的高度关注，并进行了相应的报道，从而不断提高自己的品牌形象;通过驻外办事机构和运营中心的不断建立，又为"雷士"产品的销售及市场服务提供了可靠的保障。

　　以善其下，有容乃大

　　为了实现企业在行业"做专、做大、做强"的战略目标，树立良好的企业形象，吴长江以自己独有的睿智，制订了一系列长远发展的经营策略。

　　2006年开始，"雷士"在惠州总部按国际标准建立照明实验室，引进了一大批与国际同步的试验和检测设备，建立专业试验室团队，保证产品质量优良、稳定，产品的出厂合格率均保持在99.5%以上。还从国外引进世界最先进的专业照明设计软件DIALUX，与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内顶尖光源与照明研究机构展开合作，不断加快产品和技术创新步伐。

　　与此同时，"雷士"投入巨资建立总面积超过100多万平米的生产基地，华南片区有惠州总部辐射，北有临沂，西有重庆万州，东有浙江，拥有了庞大的产能。"雷士"产品终于涵盖了商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器、橱卫电器等七大种类、六十余个系列、数千个品种，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。

　　吴长江稳把船舵，使雷士照明这艘巨轮快速远航。这一切的成功，还离不开一个字："诚".

　　2000年，一批已经卖出的价值200多万元的产品被发现质量有问题。是召回产品还是夹皮包走人?在这生死攸关的时刻，吴长江选择了尤为重要的决策：召回质量有问题的产品并全部销毁，当时有员工提出把"雷士"商标抹去后再销售，被他断然否决，创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，从而赢得了市场信誉。当年年底，"雷士"的销售额达到了7000万元。

　　以人为本，造福桑梓

　　如果想做一个百年企业，什么可以流传下来呢?只有企业的精神和文化，才是真正能够流传下来。为了实现这一宏伟目标，吴长江特别重视在企业内部培养人才，采取多种方法"选才、育才、用才、留才"，增加人才总量，不断提升人才素质。同时告诉员工如何面对客户与合作伙伴——那就是坚持以客户为中心，以满足客户的需求为企业进步的原动力，客户的满意是对企业最好的回报;合作伙伴包括股东、经销商、供应商以及战略联盟的企业、个人、机构，遵守诚信、共赢、平等、公正、透明的原则。一步一个脚印，吴长江带领企业逐步走向了辉煌。

　　经过十余年的艰辛奋斗，吴长江的事业获得了巨大成功。但他自始至终没有忘记社会上的困难群众。因为他知道，一个好的商人，应该是有能力也有胸怀承担社会责任的人。而吴长江用自已的实际行动，乐善好施、慷慨解囊、热衷公益，以"仁者爱人"之心体现出"得之于社会，用之于社会"的良好风貌。

　　2006年，雷士与重庆万州区人民政府签署雷士照明万州生产基地项目投资协议，解决了三峡库区3000人的就业问题，带动了地方经济的发展;除此雷士一直大力支持西部教育事业的发展，资助了许多贫困的学生，帮助他们完成学业。汶川地震时，"雷士"是第一批抵达四川灾区的广东企业，捐献了大量帐篷、雨衣、棉被﹑灯具等灾区急需物品，为灾区人民送去了温暖。2008年8月，雷士在全国范围内展开了"光芒行动"，每卖出一支节能灯就为灾区捐献五分钱，努力为灾区更多的群众送去新的光明!

　　当记者称赞吴长江的善举时，他却谦逊地说道："为民做事，是一种荣耀，一种自豪，更是一种动力。"在获得无数的肯定与荣耀后，吴长江意识到更多的是一种责任与压力："当社会对你持肯定态度时，你就必须做得更好，来回报社会。"所以他一直拥有一颗感恩的心。

　　雄心壮志，争创世界品牌

　　引人注目的奥运工程，“雷士”在照明设施竞标中脱颖而出，拿到了7000多万的奥运照明工程项目订单，这折射出“雷士”过硬的产品质量。但他们并不以此为满足，2008年，雷士在菲律宾、泰国、越南、印尼、印度、阿联酋、以色列、澳大利亚等国建立一批品牌专卖店，以提升NVC乃至中国产品在国外的产品形象和品牌形象。

　　从一家毫不起眼的小灯具厂到国内照明的龙头企业，如今的"雷士"，在全国拥有30多个运营中心、2200多家品牌专卖店和超过1500家经销商的销售渠道。为广大客户提供了快捷、完善、周到的产品供应和售后服务。即使在金融风暴席卷全球的境况下，"雷士"销售额仍大幅增长，经营并未受到影响。"订单一直做不完，春节前生产已排得满满的。我们只能开足马力，全力以赴。"总裁吴长江微笑地说。

　　"雷士"的辉煌，赢得了中国照明行业的尊敬，也让高盛、软银等跨国投资公司闻讯而来，凭借国际投资背景，"雷士"一跃成为国内最具国际化潜质的中国照明企业。

　　据美国相关权威机构评估，"雷士"的品牌价值已经从2006年初的几千万美金提升到目前的4亿多美金。

　　"我的目标很大，不仅是做中国第一，还要做世界第一!"总裁吴长江坚定的眼神让人感受到他的宏伟蓝图。他说，树立更高的目标，勇敢地自创品牌，只有拥有自己的品牌，才具有核心竞争力。有竞争力的企业和企业家，是不会畏惧任何困难和挑战。

　　在新一年、新机遇面前，总裁吴长江将带领"雷士"，稳步朝他的宏伟目标迈进。