吴长江：“雷士”崛起的神话

　　
     雷士照明控股有限公司总裁：吴长江

     2004年，"雷士"商标被广东省工商行政管理局评为"广东省著名商标";2005年，"雷士"成功入选"中国成长企业100强"并位列第25位，是唯一入选百强榜的照明企业;2006年，"雷士"在中国照明行业中第一个引起国际资本的投资;2007年，由中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会联合举办的"2007新财富年会"在北京隆重举行，雷士荣获"2007成长之星"殊荣;2008年，雷士照明"在奥运照明设施竞标中脱颖而出，通过招标采购方式拿到了7000多万的奥运照明工程项目订单。

　　多年间，总裁吴长江领导的雷士照明控股有限公司在风起云涌的市场竞争中超越了众多对手，荣获了佳绩。

　　而吴长江本人，也因此赢得一系列光环：2005年，获得"中国首届照明行业十大杰出人物"殊荣;2006年，被评为"2006全国建筑装饰行业信息化先进个人";2007年，获取"十大创业新锐、优秀民营企业家"等荣誉;2008年，被评为"广东改革开放三十周年功勋企业家".

　　荣誉的背后，来自"勤"、"信"、"智"、"诚"，这四者合一，交织成八个大字：诚信创新、缔造辉煌。这是总裁吴长江的自我期许，也是他的不懈追求。

　　开拓奋进，诚信经营

　　吴长江，1965年出生在重庆市铜梁县。1985年，成绩优异的他被西北工业大学飞机制造专业录取，毕业后分配在陕西汉中航空公司，拥有了一份稳定的工作。后来，吴长江辞去工作，联合6名股东，投资10万元成立了惠州明辉电器公司。经过不懈的努力，一年后，吴长江就完成最初的资本积累，赚取了人生中数目可观的第一桶金，迈出了创业的步伐。

　　1998年底，吴长江与同学筹资100万元，成立了惠州"雷士"照明有限公司。

　　公司刚成立，充满智慧的吴长江审时度势就提出了"创世界品牌，争行业第一"的经营目标。

　　经过周密的市场调研和品牌营销策划之后，"雷士"制订了以专卖模式为主的营销策略，并在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店，用完善的管理保障加盟店盈利，刺激和吸引更多的投资者加盟，从而实现迅速地、大面积地扩张。

　　在吴长江的领导下，"雷士"已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并被评为中国质量服务信誉AAA级企业;产品通过3C、TUV、CE、EMC等国内外权威认证与检测，并荣获"中国照明灯饰十佳质量放心品牌、中国进入WTO推荐产品、中国建筑电气知名品牌、中国质量达标放心品牌和广东省著名商标"等多项荣誉。"雷士"的销售业绩保持了每年高于行业平均水平3-4倍的递增速度，致力于"光环境专家"的打造，获得了客户的广泛认可与赞誉。这一切都使得"雷士"形成终端市场良好的口碑和气势;并且"雷士"适时地在全国各地召开设计师交流会，旨在推动中国照明设计文化的发展，此活动得到了中央和各级地方媒体的高度关注，并进行了相应的报道，从而不断提高自己的品牌形象;通过驻外办事机构和运营中心的不断建立，又为"雷士"产品的销售及市场服务提供了可靠的保障。

　　以善其下，有容乃大

　　为了实现企业在行业"做专、做大、做强"的战略目标，树立良好的企业形象，吴长江以自己独有的睿智，制订了一系列长远发展的经营策略。

　　2006年开始，"雷士"在惠州总部按国际标准建立照明实验室，引进了一大批与国际同步的试验和检测设备，建立专业试验室团队，保证产品质量优良、稳定，产品的出厂合格率均保持在99.5%以上。还从国外引进世界最先进的专业照明设计软件DIALUX，与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内顶尖光源与照明研究机构展开合作，不断加快产品和技术创新步伐。

　　与此同时，"雷士"投入巨资建立总面积超过100多万平米的生产基地，华南片区有惠州总部辐射，北有临沂，西有重庆万州，东有浙江，拥有了庞大的产能。"雷士"产品终于涵盖了商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器、橱卫电器等七大种类、六十余个系列、数千个品种，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。

　　吴长江稳把船舵，使雷士照明这艘巨轮快速远航。这一切的成功，还离不开一个字："诚".

　　2000年，一批已经卖出的价值200多万元的产品被发现质量有问题。是召回产品还是夹皮包走人?在这生死攸关的时刻，吴长江选择了尤为重要的决策：召回质量有问题的产品并全部销毁，当时有员工提出把"雷士"商标抹去后再销售，被他断然否决，创立了在照明行业率先实行的产品召回制度，从而赢得了市场信誉。当年年底，"雷士"的销售额达到了7000万元。