特力屋顾忆华：挖掘东西方文化差异

　　如何打造优秀家饰品牌终端店面形象

　　东方创美总经理 阳小美

　　当顾客步入家饰品牌终端店面时，如果只看到单纯的饰品陈列与简单的装修，很可能无法调动起购买的兴趣。饰品卖场是品牌风格表现的重要组成部分，优秀的家饰品牌终端店面形象设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效“挽留”顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对饰品本身产生兴趣，并最终完成购买过程。那么，究竟该怎样设计家饰品牌终端店面形象呢?

　　门面设计(入口设计与门面风格);摆场;色彩(空间感与重量感，色彩造成的冷暖错觉);灯光(基础照明、重点照明、辅助照明);音响设计(营造购物气氛、迎合顾客心理、宣扬品牌文化、疏解顾客情绪、缓解员工疲劳);气味设计;休息区设计;通风设备设计;饰品陈列、货架设计与店面施工;店员穿着设计;店员礼仪设计来打造企业终端形象(充沛的体力，得体的举止)。

　　家饰品牌终端店面形象设计是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天，饰品店铺的氛围应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言，聘请专业的培训讲师授课，并由卖场设计师指导是做好终端的不二选择。同时，各家饰品牌终端店面经营者也应该博采众长，多借鉴一下同行的经验，多听听顾客的建议与终端店员的思路，方能亮剑终端，取得先机!

　　浅谈家居饰品行业现处困局及发展出路

　　深圳市依格玛家居用品有限公司总经理 顾进峰

　　一. 家居饰品行业现处的三大困局

　　1、产品：目前的家居饰行业可谓是百花齐放、百家争鸣，但行业内真正做到原创设计的却很少，多数是抄仿，企业不愿在创新上花费。

　　2、服务：很多饰品企业过于重视眼前的利益，很不重视产品质量和服务。经销商在合作过程中得不到企业的系统服务。

　　3、销售渠道：目前饰品企业做得最多是在家具配套上，很少有自己的品牌通路。

　　二.出路

　　我们目前的客户群体多数是专业的设计师和行业相关人士，真正走到零售面对普通消费者还有一个过程。假设家具行业没有那么多的家具专业商场那么家具企业会怎样?一方面，我们希望这个行业的专业商场和相关的商场能够重视饰品行业，开辟出更多的专业市场来帮助我们饰品企业更快的成长。另一方面，我们饰品企业要真正地重视品牌，抓研发重品质勤服务，培育出一批忠实的经销商，在经销商的带动下推广品牌，最终形成终端品牌。