逆境求生 2012家居行业创意营销盘点

4.线上线下结同盟 电商实体店落地

　　电商渠道虽然受到追捧，但不可否认的是，它具有一定的限制性。家居产品因为形态和售后的特殊性，导致了它在走向电商渠道的道路上要备受考验。所以，线上产品线下体验相结合的模式诞生了。“集美.新浪.家居电商体验馆”于2012年5月18日正式开业，进入实质运营阶段。这样就解决了家居电商中存在的材质感官、尺寸订购、售后维修、现场体验感等与快速消费品电商不同的特殊性问题，为顾客提供了一个更放心的购物环境。消费者在网上查询产品后，还可以到集美实体店内现场感受。

　　而面积达5万平方米的天猫爱蜂潮家居体验馆也在2012年7月14日开业。此体验馆结合了天猫的网购优势，城外诚的购物环境和爱蜂潮的平台特性，可以说是一个勇敢的试水行为。

　　编辑点评：或许电商体验馆的经营模式还不够成熟，管理运营团队尚处于摸索阶段，但是不可忽视的是，家居行业已经不仅仅局限在传统的营销思路里，企业的大胆尝试和先者决心都值得敬重。

5.家具尝试以旧换新 从消费者利益出发

　　作为2012年家具行业的大事件，刚刚在2012年11月31日结束的“家具以旧换新”活动不得不提。2011开始，京城的家居卖场已经开始自主实施，到今年国家颁布政策统一实行，轰轰烈烈的家具以旧换新活动似乎并没有落幕。数据显示，25天内，试点企业共销售以旧换新家具超过2万件，完成以旧换新销售金额1.5亿元，销售额占卖场同类家具总销售额的26.3%。仅最后一周，以旧换新销量就超过7000件，销售金额达4600万元。尽管目前家具以旧换新暂无延期计划，但包括集美家居、红星美凯龙、城外诚家居广场、居然之家和蓝景丽家试点商家纷纷主动“续约”，继续支付5%的补贴款。

　　编辑点评：家具以旧换新活动虽然尚不及家电以旧换新活动成熟，但是它的发起确实让人心头一热。从消费者的角度出发，解决了旧家具回收难的问题，也为消费者购物找到了理由。

6.首立家居行业协会 行业抱团良性发展

　　一个行业要持续稳定发展，单靠某个品牌某个企业的崛起是绝对不行的，家居行业的大鳄们深知这一点。在北京市相关部门的积极筹备下，家居行业协会诞生了。

　　2012年12月12日，北京市民政局社团办、北京市经济信息化委员会、北京市住房和城乡建设委员会等政府部门和近千名家居行业各界同仁齐聚一堂，共同见证了北京首个“家居行业”协会正式成立。北京家居行业协会第一次会员代表大会审议并通过了《北京家居行业协会章程》等。汪林朋出任北京家居行业协会第一任会长，郝丽萍出任执行会长，金红伟出任第一任秘书长。猫王白剑锋、科宝博洛尼蔡明、红星美凯龙车建芳、百强陈晓太、城外诚刘长河、荣麟世佳戚麟、非同乔印军、居然之家任成、爱依瑞斯隋有彬、标致孙守江、意风温世权、TATA吴晨曦、欧人闫广财、蓝景丽家尹勃、意大利蜜蜂瓷砖张有利、集美家居赵建国、曲美赵瑞海、华日周旭恩等92名家居界资深人士出任第一届理事会常务理事。

　　编辑点评：北京家居行业协会虽然是民间行业组织，但它旨在服务整个泛家居产业链，并致力于家居行业的可持续发展与和谐共赢。相信有了这个组织，家居行业的向心力会更强，以后的道路会越走越规范，越走越宽敞。（家居在线）

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