墙纸业营销抵御淡市 实力方可赢得市场

2012-9-26 09:50:51  出处:其他  作者:佚名  

  由于墙纸是低关注度、高介入度的产业,因此,目前很多企业开始注重建立覆盖面较广的销售网络,加大力度打造二三线城市的销售网点。

  面对房地产调控力度的逐渐加大以及原材料、劳动力成本的持续上涨,越来越多的家居企业开始在营销渠道上采取相应的对策,以此来抢占市场阵地。有业内人士认为,打造立体营销以拉动销售将会成为企业“御寒保暖”的良药。

  与家装公司联合

  家装公司和家居卖场是家装过程中所要接触的两个方面。如今,家装公司和家居企业之间的跨界合作越来越频繁,为了各自的利益联合拼杀已成为一种“抱团取暖”的主要趋势。

  对于家居企业而言,与家装公司联合可以为旗下的产品获取更多的推广渠道,可以将家装设计纳入专卖店为业主提供增值服务,从更早的环节介入顾客的装修,这也增加了产品的卖点。对于家装公司而言,彼此的合作省去了租场地和宣传的费用,可以将省下来的钱让利给消费者,还可以利用企业品牌的知名度、影响力和公信力为其造势。由于这种合作形式非常简便,并且能够互惠互利,已经成了时下最受家居企业和家装公司推崇的模式。

  据杭州市蓝港布艺有限公司邓经理介绍,蓝港已从传统渠道、工程市场到与家装公司合作、团购等多个方面采取了多元渠道、立体化营销策略。“比如在杭州,我们与家装公司的合作就非常密切,在今年‘元旦’杭州的墙纸市场状况不太乐观的前提下,我们与家装公司合作的成功率却是稳中有升。”邓经理告诉笔者。据了解,这种业界的联合是一种互补,家装公司能为墙纸企业带来潜在的客户,并且能够保证较高的成功率。

  有企业老板坦言,几乎所有的家装公司都有固定合作的材料商,对于一些传统的装饰材料,新的企业或品牌已经很难介入。墙纸作为一种新兴产品,使用率还比较低,这对企业来说是一个难得的机遇,一方面,家装公司可以向消费者推荐墙纸,增加合作的机会;另一方面也有助于墙纸的普及和推广,利于整个行业的发展。

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责任编辑:xiemu
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