增速下滑 家纺三巨头粗放式扩张何时休

　　2009年以前，梦洁家纺每年新设店铺的数量在200家之内，公司从2010年开始加快开店速度，年新增店铺高于300家。至2011年末，梦洁已拥有2650家各类终端销售渠道。

　　根据规划，梦洁家纺2012年仍将全力以赴提升营销网络终端的数量和质量。中信证券(600030,股吧)报告预计，公司2012年将继续保持新增400~500家门店的扩张速度，其证券部相关人士对记者说，今年的开店计划不会因为一季度的表现而改变。

　　罗莱家纺计划今年新增门店600~900家。一季度新增门店100多家，而二季度通常是服装家纺行业开店的高峰期，所以开店速度将快于一季度。富安娜也计划今年新增门店350家左右，扩张速度接近19%。

　　然而，即便是不断开店也未能化解存货压力。

　　梦洁家纺2012年第一季度存货为4.05亿元，比起2011年年报中披露的3.84亿元，存货金额增加约2000万元。

　　富安娜2011年末存货5.2亿元，同比增长25%;存货金额占比为36%，有所下降，但是存货周转率仅为1.6，这已是公司2009年以来存货周转率连续出现下滑。

　　不少行业内人士还认为，这种“跑马圈地”的粗放型发展方式在公司成熟期已不再适用。在需求低迷的环境下，反而有可能会拖累企业。真正的内生性增长需要从多开店到有选择地开店、从开小店到开大店、从“只圈不管”到帮助经销商销售，这才是可持续的方式。

　　不过，民生证券纺织行业分析师吴骁宇在报告中表示，二季度是家纺行业销售淡季，销售占全年比重低于20%，家纺企业的出路依然是开店。

罗莱模式

　　三巨头中，罗莱家纺是当之无愧的领头羊，2009年就率先成为行业中单品牌销售过10亿元的品牌。一位上海本土家纺企业的管理人士曾对记者说：“罗莱家纺在行业中遥遥领先，家纺企业没有一家不想成为行业中的罗莱。”

　　罗莱家纺在品牌构筑和渠道铺设上的确有着行业其他公司难以比肩的优势。目前，罗莱家纺的品牌梯队已逐渐形成，层次由上到下分别为代理的高端进口品牌、自有核心品牌罗莱，以及电子商务品牌LOVO和立足二三线城市的时尚品牌尚玛可及三四线市场的大众消费品牌优家。其中，罗莱和优家仍是重点发展品牌。

　　渠道建设上，加盟为主、直营为辅一直是罗莱家纺的经典渠道模式。其营业收入的高速增长就与加盟渠道有着直接的关系。公司前50名500万元级以上加盟客户就贡献了总营业收入的35%~40%。

　　当然，罗莱家纺也在全力打造线上的罗莱商城与罗孚官网，直营连锁营销网络建设项目、研发设计中心建设项目在今年前景可期。今年3月启动的罗莱北方总部基地项目也将会加速推进其在国内市场战略布局，打造环渤海及北方市场区域竞争力。

　　罗莱家纺在2011年年报中披露了其百亿元规划，期望在2016年实现销售收入100亿元，2011年至2016年，主品牌罗莱和其他各品牌将分别实现48亿元和52亿元的销售额。

　　汪前进就对记者说，未来家纺企业的突破点正是走品牌之路，以往的规模效应已经不再适应现今的发展了。

　　(出自新浪家居网站)

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