高科技家纺出击海外外贸电商效果立显

　　要是把青岛一生缘家纺归为中国传统家纺企业，老总刘裕国估计要不高兴了。青岛一生缘的主要产品是家纺类的枕头，靠垫等等，同时也是中国华东地区唯一的具有国家专利的“高弹性粒子”的生产商和主要出口企业。

　　“那是个高科技的好东西!躺着舒服!”刘总说，“其实它就是一个填充物!花了我们不少精力和财力做研发!我以前出国做外贸的时候，发现老外的枕头就是比我们睡着舒服。我们的睡眠质量可真够差的，我就回来研究，研究出来的东西给自己，给同事们试着用!”

　　“但是这个好东西是塞在里面的，金玉其中啊!”，一生缘从这个国家专利高科技产品延伸到枕头，靠垫，沙发垫，头枕垫子等产品，现在是青岛主要的家纺企业，“以前我们产品的这个优点，在外贸平台上展现不出啊!”刘总苦笑着说。

　　“我要不然就展示那一堆高弹性粒子，别人还以为我是卖化工原料的!要不就展示我们的最终制成品：枕头，靠垫!但是中国的家纺企业汗牛充栋啊!我的好东西放在一起，就泯然众人，老外买家根本看不出好来!别人还卖得都比我便宜，但是东西不一样啊!”

　　“直到碰到了四海商舟!”刘总说，“我那时候参加了在青岛的一个互联网外贸营销培训，四海商舟举办的!他们培训总监一句话，就把我们吸引住了：为企业建立独立垂直的营销平台!光展示我们一生缘自己的好东西!那多带劲啊!我们可有一个平台来好好显摆显摆我们自己了!”

　　青岛一生缘签约使用了四海商舟的“环球出口易”领航版服务套餐!“环球出口易”是四海商舟为外贸企业客户提供的海外电子商务营销服务，它在行业分析的基础上，通过建立客户自己的独立垂直的高品质网站、整合搜索引擎优化、付费搜索引擎营销、社交网站营销、博客、电子邮件、海外B2B平台等方式为客户进行网络推广。目前，“环球出口易”系列共有4款产品，分别为“启航版”、“领航版”、“远航版”、“宇航版”。

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　　根据客户不同的行业情况和海外网络营销的不同阶段，客户使用四海商舟不同的套餐，在各个不同的阶段使用不同的推广手段!

　　“其实我记不住那么多推广手段，我就记得他们的网站建得看起来有档次!完全不用我操心，不用我自己有技术团队!”刘总说。

　　“要是说询盘数，确实比不上原来用的B2B平台的!但是那都是给我们一生缘的询盘，都是给我的!原来我们产品远销至美国、法国及韩、日等国家，现在世界各地的询盘和订单都有!原来我们的客户其实就是那么几家外贸公司，每年就是和他们做生意，他们自己一有风吹草动，我就有些担心。有时候一个国家的一家外贸公司出问题了，那个国家的生意我就都没有了!现在的客户来源多元化了，有外贸公司，还有直接客户，还有小的商家。有些订单小，对我来说是散客，但是利润不错!目前成了一单!”

　　“经过海外电子商务这种新方式，虽然合作还不足半年，但是效果开始显现，我理解这是一个长期的投入，是我的投资。这个和我在平台上花的费用不一样!”刘总介绍说：“目前，领航版的各项服务都在推进，对我们来说也是一个学习的过程。我也专门请了四海商舟的培训总监孙明明老师和社交网站营销专家傅志明老师专门到我们公司来做了培训!我现在了解到网络营销是个互动的过程，不仅仅是我们和海外客户的互动，也是我们和四海商舟的互动!这些培训的资料和影像我都放上了我们公司的网站!让老外知道我们也是个学习型的高科技企业!不能一味地在那里等客户，我们得使用很多手段主动出击去找客户!"

　　在外贸出口竞争日趋激励的今天，中国的制造业除了科技创新，产业升级之外，马上能立竿见影的就是商务模式化的创新!刘总说：“我也知道老外在平台上看了那么多产品眼花缭乱，而在我们自己的网站上能看得比较明白，而我们使用的各种营销手段又是客户比较喜闻乐见的!又是老外能第一时间找到我们的!”

　　以青岛一生缘为代表的中国企业先行者，已经开始利用效率更好，营销更有效的海外电子商务作为突破口，主动直接地接触国外客户，接触国外消费者，在众多的竞争中间区别自己，突显自己的优势，赚得更多的利润!有了更多的利润，才会有更多的创新。从中国制造转换成中国创造!青岛一生缘已经开始“领航”电子商务!

　　(出自全景网站)

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