五金企业急需“拉自己一把”

　　近期，“寒风”直吹珠三角，不少五金企业感觉到“寒意”阵阵。“荒”与“ 慌”之痛、房产新政之苦、出口如何转内销等一系列问题成为小榄五金企业的心头之痛。要走出市场的低迷?小榄五金企业须从多个方面“拉自己一把”。

　　抓住渠道模式变革之机

　　企业要做大做强，必须找到适合自身发展的营销模式。营销模式是企业的“稳定器”, 整个五金行业在营销渠道模式上正酝酿一场变革, 这场变革必然会对传统渠道模式产生巨大的冲击。

　　就目前情况来看，渠道变革有如下四大趋势：

　　一、渠道组合多元化。实际上，许多五金企业已采取混合渠道模式，进行渠道组合，以期多路并进，以此提高产品销量与市场占有率;

　　二、渠道功能复合化。随着市场的进一步发展，新型渠道力量必然出现，并追求展示、销售、服务、配件、网络信息化等多功能为一体，这不但是企业经营的需要，也是满足客户多元化服务的需要;

　　三、渠道规范形象化。新型渠道更加追求渠道形象，包括经销商、代理商经营店面的视觉形象、人员形象、服务形象等方面;四、第三方渠道崛起。所谓“第三方渠道”是指独立于五金企业、独立于客户的产品流通通路，但又不同于传统的经销商、代理商。新兴的第三方渠道具有规模化经营、连锁化发展、标准化管理的特点。尤其是以五金产品超市、大卖场为核心的渠道力量，必然成为新时代营销的亮点。小榄五金企业需积极摸索，抓住渠道变革之机，找到适合自身发展的营销渠道。

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