英威科技照明：打造品牌最要紧的那几步

　　在国家政策的推动下，近年来我国LED照明行业快速发展。虽然今年受国内外经济不景气的影响，很多企业的工程订单和出口订单有所下降，但这些一、二线品牌几乎都不约而同地做一件事情，那就是努力摆脱照明市场的不利影响而各出奇招，让自身完成从行业品牌到大众品牌的过渡。

　　英威科技照明有限公司成立于2009年，其创始人翟秀书先生的创业历程可谓筚路蓝缕。翟秀书总经理说，几年前正是由于看到了节能环保灯具的发展前景，才一头扎进LED照明行业。目前该公司主要做国内市场，也有一些海外客户。

　　翟总经理介绍道，他们公司出口到印度、中东、西亚等国家和地区的产品利润比较低，才5%左右;而出口到欧洲和美国的产品利润能达到20%。但由于欧美市场对产品认证、产品质量要求比较严格，而且还涉及到报关等问题，因此极少做欧美国家的出口贸易。虽然中东地区的消费水平不低，但是这些国家的客户对产品质量的要求相对较低，特别是印度客户，更喜欢物美价廉的产品。而英威生产的产品以质量为本，走品质化路线。因此，这类客户所要求的低端、便宜产品，英威也不会提供。

　　LED照明产品价格高、消费者认知度低，企业如何化解这些问题呢?翟总经理认为，虽然各种原材料的价格都在上涨，包括很多LED照明产品的配件和原料的价格也在上涨，但LED照明灯具所使用的芯片和驱动电源的价格在下降。因为配件商和原材料供应商之间也会相互竞争，为了追逐利润他们之间会出现恶性杀价的现象，结果导致LED灯具的配件材料价格下降。因此，LED照明企业还是可以维持一定的利润空间。

　　对于消费者认知度低这个问题，翟总经理认为，从目前来看，LED照明市场还比较混乱，产品价格混乱，质量参差不齐，没有标准的规范，普通消费者对LED照明产品缺乏足够的认识，也极少购买这种产品。因此，现阶段LED照明产品还主要是走工程渠道，英威科技照明也主要是通过工程渠道找市场。如果有代理商愿意代理英威的产品，那么英威科技照明则主要负责供货，但在供货之前会慎重选择代理商。