西安本地楼梯品牌转变保守理念

　　在此次历时40 天的全国经销商普查过程中，笔者发现，西安楼梯行业表现出的无品牌意识着实令人担忧。尤其是很多本地品牌的“安守本分”或将成为其发展的绊脚石。

　　本地品牌选择固守

　　西安楼梯行业起步较晚，且在设计、工艺及品牌拓展等方面都无法和沿海发达地区或部分中部地区相比，所以，本地不乏许多外地楼梯品牌代理或者专卖。面对外来品牌的强势入驻，很多本地品牌并没有像人们期望的那样在压力下参与竞争，提升品牌影响力，从而扩大市场占有率，而是纷纷选择了固守。

　　应该说西安楼梯市场这种固守意识由来已久，也是我国传统文化在地域差异方面的表现。由于西安处于内陆，外部环境变化所带来的影响比较小，在信息方面的交流互通也比较落后，很多家居建材企业的专业媒体平台跟不上行业发展，更无法很好地指导行业发展方向。

　　“强龙压住地头蛇”

　　此外，企业领导人的意识也十分重要。即便是能够保证既得利益，本地企业家对于拓展市场的危险性预估也远远大于市场本身。因此，虽然他们对于拓展市场的渴望很强，但在利益方面的过度小心谨慎，最终将渴望的小火苗压灭，宁可选择固守自己的一亩三分地，也不愿放手去别处拓展。

　　这种保守思想的最终结局使西安楼梯市场逐渐呈现出“强龙压住地头蛇”的态势。外地品牌势强力大，促销花样繁多，且各种方式的诱人宣传深入人心; 本地品牌受形势所迫，勉强应对，不得不陷入价格战的泥淖中。所以，本地企业即使保有一部分老客户，但在新客户拓展上没有进展，长此以往，将无法保持品牌应有的活力。这也是业内人士真正担心的问题。

　　重点培育“招牌”经销商

　　目前，西安楼梯企业的这种保守思想较过去已经有所好转，不少本地品牌开始实施“走出去”战略，加强品牌宣传力度，并积极与外地企业进行互动交流。如：不少本地品牌通过行业媒体平台进行品牌宣传，包括品牌形象、品牌发展策略等一系列品牌文化诉求进行统一的包装，希望借此开辟新的市场局面。

　　众所周知，经销商是企业在一个地区的“招牌”，如果想要在市场上有所斩获，企业必须重视经销商队伍的建设。经常有不少经销商抱怨厂家支持力度不够，这固然与企业自身实力相关，但也与企业的经营理念及方式息息相关。如果企业实力有限，就可以重点培育一个或者几个代理商，以此带动品牌在本地市场的知名度和影响力。

　　总之，发展思路决定着企业的走向。面对复杂多变的市场环境，西安楼梯品牌能以不变应万变固然好，但是，该出手的时候还应尽快出手，不要让安于现状的无品牌意识成为发展的绊脚石。（出自家居在线）

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