为何众多“外行”企业纷纷染指橱柜制造

　　虽然今年新政之后橱柜市场偏“冷”，但流通卖场依然争相开店，各橱柜企业更是促销动作不断。近来又出现了一个新现象，多家装修装饰公司提出“完整橱柜”，打造生产平台推出品牌造橱柜;主做办公橱柜的企业又强势进军民用橱柜;甚至主做商品展柜的企业也欲涉足橱柜制造业。为何众多“外行”企业纷纷染指橱柜制造?橱柜制造企业生存现状以及发展前景如何?

　　为何选择进军橱柜业?“外行”各有初衷

　　黎明文仪：看中未来前景此刻是推出民用橱柜最好机会

　　黎明文仪原本主营业务是办公家具，今年开始开拓民用家具市场。“今年和往年不同，据说是最淡的一年，但是楼市新政对家居的影响，我们认为是暂时的。楼市新政的调整实际上是有利于老百姓，让更多的人买得起房，住得起房。老百姓买得起房，住得起房，他就会使用家具，只要有这种硬件需求，那我们就会提供更好的服务。同时，我认为也是我们新品牌推出民用家具最好的机会。我们会抓住这个机会，迅速地把我们网点建起来。”

　　东易日盛：打造核心竞争力本无意跨入到制造领域

　　东易日盛董事长陈辉在接受记者采访时表示：“我们的家装业务做得非常好，我们本无意跨入到制造领域中来，去赚制造领域的钱，但是我们意识到家装行业发展了10几年以后我们作为第一品牌，作为领头羊，我们依然没有什么核心竞争力，我们有的只是比较优势。为了后10年的发展，我们想打造一个核心竞争力，别人没有，我们有，而且很强的东西。”

　　虽然陈辉坦言“本无意跨入到制造领域”但是，从家装业目前的发展情况来看，将来会有越来越多的家装公司跨入到这一领域中来。目前，科宝博洛尼、实创都有自己的生产基地，也都有自己的橱柜品牌。从把各大品牌集中在一起供消费者选择到自己建立生产基地，自创品牌提供给消费者，家装企业为降低成本，获得更多的利润与更多自主权，必定会向“实体型”企业转型，必然谋求向产业化发展。

　　橱柜制造业准入门槛低

　　各界“外行”都可以转型进橱柜这一领域，原因之一就是橱柜行业门槛低。准入门槛低，是行业共识，但是到底低到什么程度?北京精益人装饰展柜有限责任公司总经理曹和建直言：跟展柜制作相比，橱柜制造“太简单了!”

　　首先成本低

　　根据《企业法人登记管理条例》，生产性公司的注册资金最低为30万元人民币。建立生产工厂资金要求伸缩性很大，投入几百万万、几千万可以做，投入几十万也行。

　　机器设备上，橱柜分为板式的橱柜和实木的橱柜.还有钢制橱柜，不同的橱柜厂对机器的要求不同。购买设备需要多少钱，业内人士算了一笔账：如果是实木橱柜厂的话机器就还要:1.冷压机2.木材雕刻机3.底漆砂光机。如果是板式的橱柜厂,而且是小型的,那么就只需要：推台锯、钻孔机、封边机、空压机、排钻。这几个机器是必备的,其他的还有很多，可以根据情况增加。以上所列这些设备65000就够了，最低还不到5万。再加上其它设备、租厂房，雇佣工人，20万足够用了。

　　至于投资多少就看各企业的实力和对橱柜这块的重视程度了，这也造成了当前橱柜业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。而且不仅会吸引有实力的企业在此拓展业务，也会有一些“游戏”性质的企业随时参与进来，使得橱柜制造业更加的乱象纷呈。

　　其次技术要求低

　　在橱柜制造业中我们往往会发现，一个厂家会做软床就会做沙发，会做皮沙发就会布沙发，会板式橱柜就会做实木橱柜，会成人橱柜就会做儿童橱柜。只需要很少的橱柜制造技术，就可以多元化发展到全套的橱柜制造。然而这样也造成了很多厂家没有核心产品，没有核心业务，没有核心利润，没有核心品牌，产品线越拉越长，但是市场竞争力却未必增强。

　　再次设计上“不用费心”

　　业内早有这样一种说法：橱柜设计看米兰，中国设计看广东，广东设计看国外。去次国际米兰，美国高点，拿些资料，拍些照片，买些样品，想个名字，图个LOGO。就是一个新系列，一个新品牌。在一些橱柜展会上，主办方为防止抄袭而不得不拒绝接待中国观众，而国内橱柜因抄袭国外设计被告侵犯知识产权的案件也时常发生。

　　仿制易，维权难。荣麟世佳算是自主研发方面走在前列的企业，但是10年来他们的维权道路也走得异常艰难。联邦家私的负责人说：“虽然有相关政策，但实际上实施的难度非常大。根据规定，相似度达70%以上，可被认定为仿制，但实际上，对方可改变的地方多了，比如颜色、装饰，所以侵权的界定有时候非常难，所以更多的生产厂家愿意把精力花费在研发新品上。”

　　在不少橱柜企业看来，与其高薪聘请设计师设计产品，还不如把橱柜卖场里的橱柜图样拿回厂里进行复制生产，这样还可以降低成本。由此造成的产品同质化现象严重，这是橱柜业是普遍存在的问题。

　　那么设计费到底能省多少，其实设计研发本身的成本并不算很高，但是设计缺失造成的连锁反应是巨大的。由于技术壁垒缺失，仿造的速度非常快，有的甚至只要十几天，仿品就可以出现。消费者选购橱柜主要是出于三点考虑，款式、环保和价格，由于款式同质化严重，商家的竞争点就在于价格，但是价格优势从哪里来?最主要的还是原材料以及加工过程中的品质，设计的无序竞争，导致价格的无序竞争，价格的无序竞争最终又导致产品品质的下降。

　　到底当前橱柜业利润有多大?外来者有自己的独有利润

　　仅仅是准入门槛低，使得各大相关部相关的产业都争先恐后进军橱柜制造吗?天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，这是商场上不变的准则，那么到底橱柜业利润有多大?外来者有何优势获得更多的利润?

　　东易日盛董事长陈辉表示：“现在成本都在上升，特别是人工成本不断在上升，原材料成本也在上升，这是客观的情况。”

　　除了人工、原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：08年以前的数，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市20-80元/M2/月左右，依次计算每年的场租(300M2)一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。

　　橱柜流通卖场的扩张，原材料、人工费用也在不断增加。这一项项费用从哪儿出?相对实力好些的企业自己可以消化一部分，一般的企业利润空间已经被压得很低了。但是现在橱柜产品价格不仅没涨，反倒频频见到商家大力度的打折促销。有的品牌甚至可以达到4.2折。单从折扣上看，可以肯定橱柜制造业的利润是很大的，不然怎么能打到这么低的折扣?在这里我们不排除“玩概念抬价格，低质量省成本，抬高价格再打折”这样的情况。

　　但是要负担那么大场租、那么大的宣传费用、人工成本、原材料成本、这些企业还会扎堆进来，说明这中间还是有利可图的。而且这些“外来者”可以通过自身的优势来扩大利润空间。

　　东易日盛斥资3亿打造的木业工厂产品包括家装里所有的木作、玻璃、铝合金的产品都有，内门、壁柜、橱柜、浴室柜、衣帽间、护墙板、卧室橱柜、客厅橱柜……不仅供应各地装修装饰公司的需求，也提供给房产精装修以及出口。产能大、有自己独有的销售渠道。除此之外，实创和科宝博洛尼的橱柜产品还直接做零售，占有市场份额。

　　另外装修装饰公司的一大优势在于，他们有自己的强大的设计师团队，这样可以一定程度上的规避因为同质化造成的价格战。

　　黎明文仪自称最大的优势是生产规模，黎明橱柜目前除了湖北一百亩生产基地以外，在北京有150亩占地面积的工厂。从原材料、种树、到板材自己都可以完成。黎明文仪方面表示他们的最大竞争力是价格：“按照北京工厂来比较，我们是这个行业同一品质，同样的设计，使用的同样材料，我们的价格是他们价格的应该是七到八折，我们的价格要便宜20%，甚至30%。”

　　目前的没有强者独占的市场环境对于外来者来说是一个大好时机，跟很多囊中羞涩的小型橱柜制造企业相比，有实力的“外行”可以说是占尽了优势的。这点在卖场扩张上体现得很明显，在很多企业因为卖场扩张而感到吃力的时候，黎明文仪肖敏表示：“我们会仅仅跟着卖场扩张的脚步、跟着红星美凯龙走，红星有100家店，我们就有100家店。”