向王菲学家居品牌营销

　　不做广告、连唱5场、天价票价、一票难求……王菲北京演唱会11月6日落下帷幕，创下了一个个纪录。实际上，这是一个完美的商业策划案例。“王菲式营销”的成功，前无古人，后也未必有来者。其中的很多营销经验，家居企业不妨好好学学。

　　首先，王菲的号召力来源于超凡的唱功和持久的品牌。借势品牌推广产品，自然具有很强的吸引力。这一招在很多大牌家具企业中屡试不爽，如席梦思是中国床垫的代名词，这种品牌的床垫就是品质的象征，想不火都不行。

　　其次，王菲几年不出新歌，消息却不断，而且大多是正面的。她面对记者时不温不火，遇到“狗仔队”拍摄时也不刻意逃避，关心孩子之类的公益形象更是常常亮相媒体。对于家居品牌来说，让消费者关注是很重要的环节。搞点品牌活动、赞助几个论坛、植树造林，都是展示形象的好机会，让消费者时时看到你的身影，才不会被遗忘。否则，即使你拥有再好的产品，也可能被人忽略掉。

　　第三，在演唱会现场，王菲惜字如金，只用歌声表达自己的情感。少说多做，一诺千金，正是家居品牌缺失的美德。故意炒作，甚至贬损对手，在行业里并不鲜见。这样的品牌，就算有王菲那样的唱功，也会被嘘下台去。

　　第四，王菲高扛票价，甚至怀疑与“黄牛党”合谋死守票价，维护了“王菲品牌”的价值。从这个意义上说，品牌是不能轻易打折的，动不动就拿价格说事儿的家居品牌，注定成不了行业表率。

　　语 录

　　“到2015年，我们的销售目标是100亿元!”

　　——曲美家具集团总裁赵瑞海。

　　“一个胳膊赢不过两个胳膊，如果只专心做一个品牌，万一这个品牌倒下了整个企业也就倒下了。但如果实行多品牌策略，则可完全避免一损俱损的情况。”

　　——金富轩家具董事长文端军以“品牌多、凝聚力大”来阐释他倡导的多元化、全系列的品牌发展策略。

　　“我们的‘美学馆’开一家火一家，在全国已经开出了将近60家。”

　　——大自然地板副总裁佘建斌表示，“美学馆”是区别于传统地板销售模式的新型体验模式，抛弃传统的按材质或工艺差异来划分地板的店面陈设方法，改为按风格对地板进行分类，这样更符合人们的审美情趣。

　　“赛马的原理是什么?就是谁能跑在前面，谁就能获胜;最初也许处于落后状态，但后来居上屡见不鲜。” ——艺海集团董事长陈芳把“赛马”的这一核心原理运用于管理实践中，营造出这样一种态势：集团内不断出现各项工作都遥遥领先的公司;二级公司中不断出现绩效特别突出的部门;三级部门里不断涌现有所建树的员工。每个人在“赛马型”组织中的位置都不是固定的，而是动态的，谁努力了，就可能从后面赶到前面;谁懈怠了，就可能从先进变成落后。

　　“方式是狠了点儿，但只要能‘吃饱’也无碍。”

　　——一位建材商表示，商家在展会上不惜用上各种营销手段无可厚非。

　　“北京没有大型家具展，广东、上海两大展却将北京当作品牌推广重地，这让北京家具同仁心中有些不快。”

　　——一位业内人士表示。

　　“广东春秋两季展览已被视为中国家具行业的‘晴雨表’，上海展则与美国高点、意大利米兰两大展齐名，成为‘中国最国际化的家具展’，北京能否补上国际家具展缺失的这一课，还要看如何对北京展进行定位，如何与已经形成口碑和品牌的广东展及上海展形成错位。”

　　——中国家具协会理事长贾清文透露，中国家具协会一直在研讨这个问题，但目前还没有一个成熟的方案。