羽丝兰梦北京重开家纺名牌工厂店

　　“羽丝兰梦”作为京城首家家纺名品工厂店专业卖场已于近日正式重装开业，卖场总面积达3600平方米，涵盖家纺品牌30个，家居饰品品牌8个，是目前北京面积最大、而且以一线品牌为主的首家专业家纺卖场。据羽丝兰梦家居馆总经理葛可明透露，未来随着家纺名、特、优产品厂家的入驻，羽丝兰梦家居馆内的家纺品牌将有望增加到40家。

　　无奈中独自开辟新渠道

　　就在一个月前，葛可明就已经兴奋地向媒体透露：“我要做家纺名牌工厂店，所有家纺产品一律由厂方直接供货。”

　　问其为何产生这样的想法，葛可明表示实属无奈。

　　在北京市场，中高端家纺品牌的销售主流渠道一直是百货商场。但这个渠道里存在一些难以解决的尴尬：成熟的百货商场进驻成本太高;中高端商场的竞争激烈，某些商场专柜活动太多、折扣力度太大，直接影响了品牌的利润。像在翠微商场这样家纺品牌成交量最高的商城，每年不少家纺品牌浴血奋战，有的惨遭淘汰，有的铩羽而归，直接影响了该品牌的美誉度和销售的稳定性。

　　“虽然很多家纺品牌，无论是从知名度考虑还是为了便于代理加盟商了解品牌，都希望能进入当地的知名商场，但是由此给品牌带来的并不全是高销售和高利润，相反很多品牌在导入期甚至是亏损的，而品牌家纺从战略角度考虑还是会选择坚持到底。”葛可明这样说。

　　迫于这样的无奈，2010年年初，当时身为上海凯盛家纺公司的北京总经销葛可明，再也承受不住商场带来的巨大折磨，决定自己干一番事业。经过一段时间的考察，葛可明毅然投资200多万元，在北京四季青桥附近的百安居租了3600平方米的陈列大厅，他要自建家纺渠道，成立家居生活馆。后来，葛可明又发现在大量外销品牌转入国内市场之后，很多国产优秀品牌在北京市场上没处落脚，或者始终在二三线城市市场上失意徘徊，甚至忍辱负重地流浪在北京的批发市场、超市等中低端渠道。他更下定决心要吸收渠道孱弱的家纺品牌，成为真正的渠道主人。

　　二次开业定位名牌折扣店

　　据悉，羽丝兰梦第一次开业后的经营状况并不如葛可明想象中的那么好，虽然自建销售体系已经初具规模，但是销售业绩却没有大幅度提高。就在此时，葛可明又下了一个决心，那就是内部整顿，重新定位。

　　短短几个月后，羽丝兰梦就重新开张了。这回，它吸纳的品牌都是名牌，而且价格还十分优惠，葛可明建起了自己的名牌折扣店。

　　据悉，羽丝兰梦的所有产品均由企业直接供货，缩短中间销售环节。在保证产品质量和购物环境的前提下，让厂家直接面对顾客。这不但在价格上有竞争力，而且售后服务也有保证。据介绍，目前入驻羽丝兰梦的国产家纺品牌主要有罗莱、梦洁、梦洁宝贝、佳丽斯、棉田、凯盛、乔德、紫罗兰等。

　　在经济危机之后，许多国内实力强大的家纺出口企业，纷纷意识到仅有外销市场是不够的，迅速将销售重心向国内市场转移。这些品牌长期在国外市场的锤炼下，在设计上跟国际接轨，产品质量比肩国际品牌，他们的回归也在一定程度上带动了国内品牌的提升，在产品上更加国际化。

　　葛可明看到这样的机会，迅速吸纳了如泰丰、千榕、依诺雅等品牌，这些品牌从设计到质量都已经与国际接轨。依诺雅品牌总经理吴强表示，专业家纺卖场是外销品牌切入国内市场的最佳捷径，将以产品差异化和质量价格吸引消费者。这对卖场品牌和知名度的打造也同样非常具有益处。

　　“羽丝兰梦是京城首家打造家纺名品工厂店的专业卖场，也是首家弘扬家纺民族品牌、倡导家纺文化、引领家纺消费新理念、创造企业和消费者零环节模式的专业卖场。”

　　羽丝兰梦总经理葛可明对羽丝兰梦的前景充满信心。