家纺巨头也现“蒙牛伊利门”

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　　恩仇录：家纺行业天生对手瑜和亮

　　富安娜和罗莱，就像《三国》中的周瑜和诸葛亮，拥有诸多共同点，仿佛是一组天生的对手：企业创始年限相差不远、目标消费群体基本重合、产品风格同样偏于欧式、都于2004年前后发力壮大……就连上市日程也十分接近，2009年9月10日罗莱在深交所上市，12月30日富安娜紧跟着也在深交所上市。

　　他们之间有英雄的惺惺相惜。1998年以前，罗莱采用“办事处制”营销体制，随着以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店破产倒闭潮而陷入困境。正是本着向竞争对手学习的态度，薛伟成参照富安娜连锁专卖和特许加盟模式对罗莱家纺实行渠道变革，从办事处制向连锁专卖和特许加盟体制转轨，将各办事处负责人改为代理商，才为之后十多年的顺利发展打下基础。

　　他们之间也从来没有停止过争斗。最近的一起纠纷是2010年7月富安娜向北京市海淀区人民法院提起诉讼，状告罗莱家纺、上海罗莱和谷歌在中国大陆运营商北京谷翔“盗链”的商标侵权和不正当竞争行为，索赔50万元，折射出两家家纺上市公司在新领域——电子商务领域的激烈竞争。

　　两大家纺巨头目前最大的区别只是罗莱位于华东长三角，富安娜称霸华南珠三角，但就是这点差别，也被有心拓展版图的两家企业试图抹去。早在2004年2月，富安娜就启动了“长三角战略”，在罗莱“老家”江苏南通附近的常熟市建立大规模生产基地;罗莱也不示弱，2004年成立罗莱家用纺织品(香港)有限公司，品牌代言人也选择华南消费者极为熟悉的香港明星李嘉欣。虽然打破地域限制的进程没有预想中快，富安娜董事长林国芳也对外表示两大巨头“还没有到短兵相接”的程度，但随着上市后营销网络扩张速度的加快，富安娜和罗莱的“巷战”也许在不远的将来就会上演。