涂料大叔 一场成功的营销行为艺术

　　2010年5月10日，一大早过来，北京的主编甩过来一段话“当晚，一号男嘉宾李海宁以其无厘头的语言风格令全场频频爆笑。令人惊奇的是，目前开桥牌和涂料公司的他，竟然在名片上印了14种联系方式，恨不得全世界的人都能认识自己。更无厘头的是，李海宁竟然现场要求给他一张凳子，坐着接受女嘉宾们的提问。尽管“涂料大叔”今年已有42岁，但他却想找一位像徐静蕾一样清纯的黄花大闺女，让人哭笑不得，最终失败离场。”和一个网址，说是目前全国最火爆的综艺节目《非诚勿扰》上出现的一个涂料名人。由于笔者本身对此类综艺节目从来都是敬而远之、漠不关心的，但查了一下由北京同事撰写的《《非诚勿扰》涂料大叔李海宁商铺遭遇人肉搜索》

　　涂料大叔 一场成功的营销行为艺术

　　流量数据，短短半个小时就达到了2万个浏览量，才发觉涂料大叔李海宁一夜之间已成为“明星”，下载此电视视频观看之后，我不知道此位大叔有意还是无意，但他本身的行为已是一场成功的营销行为艺术，一夜之间，他通过自己的行为就让“海宁涂料”名扬全国。下面我们一起来解读涂料大叔这场精彩绝伦的行为艺术。

　　每个生意人都要是个演员

　　不论你相信还是不相信，中国一夜之间似乎所有的行业都演变成娱乐消费的产品，猎奇已经成为意识观包容性更强的中国人最直接的娱乐消费。从芙蓉姐姐、凤姐再到近前的“犀利哥”，再到一直以来的各种门，最后到我们涂料业的陈海宁，无非都是群众猎奇的结果。从视频中，恕我愚钝，我真的不知道陈海宁是刻意为之还是天生如此，但是无论是那种推测，所有人都是更容易接受在我们这些凡夫俗子看来与众不同的人的，于是他们成为网络热议的焦点，归结成为流行词汇。2000年以来，湖南卫视、江苏卫视等以娱乐节目为主导的卫视平台在收视率上有超越央视的迹象，这也说明中国人越来越需要的是娱乐而不是说教。在观看此期涂料大叔版的《非诚勿扰》节目，我们分析他的一些行为，首先一出来的时候做了一个pose(据笔者搜索，里面的乐嘉总结出来男嘉宾必死有三条规律，其中一条就是开场摆pose必死)，但是对于一个42岁的大老爷们来说，用这种嘻嘻哈哈的方式出唱，本身就是一个洗具，对于这批作秀大于找男朋友的女嘉宾来说，就算为了节目效果也不会全部把他给灭了，这是涂料大叔宣扬自己的第一个成功点，找到了电视结果的致命点，为了收视率，啥都可以操作。

　　第二个成功点，他把自己和自己的海宁牌涂料给销售出去了。现在我姑且不去讨论他这样的宣传得到的效果对自身的品牌建设到底是正效果还是负效果，但是他一夜之间，没有花费一分钱(暂时按照江苏卫视官方说法不会收取男嘉宾一分钱)就达到天下美人不识君的品牌美梦，这是多少涂料企业砸大钱梦想得到而得不到的效果，而这只需要说几句别人认为好笑而又不合常理的糊涂话，因此，可以说这是涂料圈子本世纪以来最具喜感、也是最具性价比的营销推广活动了!因此，我可以说，这或许是一场故意为之或者无心插柳柳成荫的非常成功的行为营销艺术。

　　营销行为艺术的具体操作方式或形式请参考拙作：营销时代涂企请不要吝惜你的行为艺术

　　思考：如何让这场闹剧得到正效果

　　前面一开头那段话，我不知道各位读者是否注意到一个词“雷人”，我观看了视频之后还有一个感觉就是“傻”，如果连乞丐犀利哥都能被塑造成为“时尚”的代表，成为无数服装企业竞相追逐走台模特，那么“雷人”“傻”的涂料大叔为什么就不能被塑造成为“专注”“追求完美”的特征呢?

　　首先第一点，李海宁围棋六段、桥牌九段，慧聪笔者不了解围棋六段、桥牌九段到底达到什么水平，但能拿出来说的，在我们一般人说来也算是半专业的了，那么这就可以塑造成一个人的专注，那么就可以理解为什么涂料大叔李海宁为什么雷人。因为大部分专注的人都是不为人理解的，而大部分专注的人都是偏执的，这个世界只有偏执的人才能更容易取得成功。

　　第二点，42岁的大老爷们为什么喜欢“美丽的黄花闺女”，这可以被塑造成为追求完美，只有偏执与专注的人才能有毅力去追求完美。这样就可以延伸到海宁涂料的产品品质了。

　　因此，下一步步骤，如果真的涂料大叔真的刻意为之策划这场营销行为的话，那么应该转行专业与权威媒体了。这样做的理由与方法如下：

　　“涂料大叔”买卖通商铺遭遇网友的人肉搜索，最终网友在商铺名称为“江苏南京李海宁涂料经营部的买卖通商铺中找到了“涂料大叔”。根据买卖通商铺的信息显示，李海宁的涂料商铺创建于2009年9月23日，商铺点击已经达到3000多次，商铺全部信息共被浏览3482次。

　　第一，继续娱乐的最终结果只会你被娱乐。经过中国媒体一夜之间的大范围轰炸，可以这样说，只要看电视或上网都已经知道李海宁和海宁涂料这个牌子了(因为连我这种从不关注综艺节目与娱乐新闻的人都能知道就知道效果了)，那么最后还在娱乐圈混，最终结果就会被浼为众人，娱乐的事情永远都是不靠谱的，总是新人不见旧人哭，即使最终做到每一个都知道李海宁，但是到时转型已晚。趁着现在还对观众留有神秘感的时刻，马上转型，转行于到他名片上14个联系方式中的专业媒体平台——涂料网上打造完美的涂料研发偏执者身份，然后趁着全国上下的涂料大叔热潮，在中央电视台上全国招商，介乎专业与娱乐之间。

　　第二，3个月内不要再接受娱乐性节目邀请。只接受中央电视台等权威性平台进行个人履历解析、海宁涂料产品性能讲解，同时与专业性质量评测机构合作推出质量评测报告，3个月期间，不惜一切代价大力招商。3个月后，如果江苏卫视《非诚勿扰》还在，还这么火的话，再回去相亲一次(江苏卫视为了节目收视率没有理由不接受的)，进行成果展示。同期与专业或大众网站进行事件营销，将本次营销行为艺术热度持续化。那么我相信，海宁涂料没有理由不是2010年度最具喜剧与潜力的涂料品牌。

　　除了富亚老总的喝涂料营销，好长时间没在涂料行业见到这么淋漓尽致的营销行为艺术了。因此，思路凌乱地写了这么多，但是在此也衷心地希望整个涂料产业的营销动作会有更多越来越令人惊叹的行为艺术来，不管是无意识的还是刻意为之的，来促进整个行业的发展。