家居业寄望金九银十 “团签”助阵促销狂潮

　　9月11日红星美凯龙携手82位家居品牌总裁全国巡回签售北京站即将拉开帷幕，据悉，届时将在红星美凯龙东四环商场、西四环商场、北四环商场三地联动，开启红星美凯龙史上最优惠的活动;不仅如此，各个家居流通企业都在想方设法推出新花样，备战金九银十。

　　7月、8月，楼市成交量相继回暖，再度燃起下游家居企业对已经到来的“金九银十”的热望，进入金九之前，众多“暗战”已然变成了大张旗鼓的行动，诸多家居流通企业开店的计划都在此时先后成为现实，各种酝酿已久的活动也开始陆续亮相，金九银十的大战号角已经吹响。

　　总裁团体签售搅热旺季销售 营销“大战”再所难免

　　尝试过“总裁签售”，见识了团购热潮，家居流通业的促销方式再出新招;据了解，红星美凯龙在近期携手82位一线家居品牌总裁举行全国巡回签售，9月11日将在北京三店同时落地，拉开北京站的“团签”活动，无论是品牌参与度还是折扣力度都是今年迄今为止，家居流通行业内规模最大的一次促销活动，在行业内外引起不小的关注。

　　在东四环红心美凯龙店内，一位陶瓷产品店的工作人员告诉记者：“今年上半年的生意与以往相比显得格外清淡，但是我们依然很期待在旺季能有一些改变，也会全力准备一些优惠活动来吸引消费者关注。”另一位橱柜经销商也告诉记者：“无论是经销商还是建材厂商都很期待‘金九银十’的到来，卖场也承诺会在九、十月期间组织我们举办各种促销活动。”

　　据悉，京城的各大家居龙头企业都在全力备战金九银十，虽然企业负责人都纷纷表示具体的措施不便及早透露，但从此起彼伏的促销活动中不难看出，九月、十月必定是大战难免。

　　从7月开始，玉泉营桥的东方家园建材基地就在悄无声息中圈地招商，并将于10月1日正式开业，将经营触角从家具同时伸向了建材行业;而在8月，门廊牌匾早已锈迹斑驳、隐退已久的环三环家居建材市场相关负责人又宣布目前正在改装重组，并放出了将在10月1日重新入市的消息;同样是在8月尾声，位于京城十里河的东方汇美店内贴出“即将撤店”的告示，另据知情人士透露，居然之家将正式接手东方汇美的“故地”，进一步扩张其在京城家居流通领域的势力……这些迹象都显示出了流通卖场在迎接销售旺季的到来所做的积极准备。

　　楼市持续回温重燃下游行业“热销憧憬”

　　通过对北京市房地产交易管理网数据对比，可以发现，北京8月累计成交期房商品住宅5565套，成交面积为64.1万平米，除去保障性住房，实际成交的期房商品住房为4488套，成交面积为55.0万平米。同期成交的现房商品住宅套数为776套，成交面积为15.3万平米。环比7月，期房商品住宅成交套数增长了12.4%，成交面积增长了23.6%，扣除保障房的商品住房成交套数环比上升11.2%，成交面积上升23.6%，同期现房商品住宅成交回升更加迅猛，环比7月成交套数增加了31.8%，成交面积增加了20.9%。

　　虽然，与去年同比仍有较大差距，但这些数字依然证明了楼市成交量与上半年相比，有了明显的回温，也使得房地产下游家居企业对上游热销所带来的市场寄予厚望。

　　但是，据京城知名房地产经纪机构长期跟踪调研的结果，亚豪机构副总经理高姗分析，尽管8月成交量延续了7月的上扬势头再度回升，但不能就此认为楼市已走出观望开始回暖，成交量的增长主要是受到近段时间低价开盘项目受到市场追捧引起的。万科长阳半岛、保利茉莉公馆、绿地西斯莱公馆等占据了8月成交量排名榜前10位的项目总成交套数为2541套，是市场总量的56.6%，超过五成，而其他同期在售的400余个项目中仅有256个项目有所成交，瓜分了剩余的1947套市场份额，平均每个项目仅售出了7.6套，竞争之惨烈、销售之艰涩可见一斑。

　　“在调控长期持续的背景下，楼市震荡格局将成为市场常态，需求围绕价格波动，价格下降带动一轮周期性的需求升温，需求升温后价格稳定，引起需求的再度停滞，最终将实现价格的稳定回归。”高姗表示。

　　促销优惠受消费者热捧 “能省则省”是王道

　　“谁不想把房子装的好一点，一步到位。可是交完了近百万元的首付，每个月仍要面对6000多元的还贷压力，实在是心有余力不足，只能在现有条件下简单收拾一下，争取用最少的钱办最多的事。”一位刚刚购置了二手房的李小姐告诉记者，她就等着国庆节商家打折，集中“血拼”一把，并且已经“打探”过了，平时看中的几样家具卫浴产品都有不同的折扣。

　　同时，也有不少业内人士坦言，时下的房价已经让很多买房的业主捉襟见肘。除非手头十分宽裕，大部分业主在进行装修时，都抱着能省则省的现实心态。因此，针对准业主们最直接有效地营销方式就是打折优惠。

　　专家提示：折扣虽好 选购仍需理性

　　每年时逢重大的传统节日，各类商家的优惠促销活动就会如约而至，层出不穷，大有“乱花渐欲迷人眼”的架势，而每年因为打折促销引起的各类纠纷也是不胜枚举。因此行业专家提醒消费者：趁着商品打折的时候购买，无疑是经济的生活方式，但是一定要保持理性，不要因为过分贪求价格的便宜，而忽略了其他的因素，比如售后服务等问题，都要事先咨询好。

　　红星美凯龙京沪区总经理王伟认为，整合品牌资源，降低消费者的消费成本是今年针对传统旺季推出“团体签售”的初衷，但是市场冷清的局势下单靠大让利、大促销不是长久之计，面对广阔的市场，家居建材企业应在充满信心的前提下继续谨慎地走品牌之路、合理化经营之路。