家具行业淡季如何拓市场

2010-9-21 09:13:56  来源:pchouse  作者:佚名  

  从成功的经销商的经历来看,家具行业淡季并不是没有生意可做,关键是要解决心态问题,家具毕竟是耐用消费品,消费者会经过精心比对与选择才会决定是否购买。为此,即使暂时销售量上不去,也要为旺季做好销售的铺垫工作,要主动走出去。另外,淡季是一个很好的盘点上一个旺季与准备下一个旺季的过渡阶段,为此,淡季期间的行销,是为下一阶段做准备,就必须主动争取时间淡季做好市场调查。

  走进社区

  许多经营者会抱怨位置差,员工不够积极、导购技巧培训不够。但是,无论外部环境怎样恶劣,企业只有走出去,推广自己的品牌,才能为今后积累客户资源。

  经销商可在淡季组织员工去做客户回访,免费做一些服务工作,顺便再给客户的邻居介绍产品。也可以直接跟目标顾客的小区物业管理公司或居委会联系,由小区物业管理公司或居委会组织并指引去顾客家做免费的家具护理的服务。在跟小区物业管理公司接触的时候,还可以协商由他们组织团购服务,给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放,吸引顾客上门来选购家具。此类活动费用不多,但宣传效果很好。

  其次,还可以走访家装公司,争取让设计师为客户推荐自己的产品。但是,与设计师交往要讲究技巧:拜访尽量避开对方很忙时;注意拜访的频率和计划安排,一家公司开始要安排两三次拜访,每次要为下一次拜访留个理由;注意谈话的内容和各家装公司的制度规定;准备好产品的光盘,设计师都比较喜欢用电脑看产品,不需要带太多的画册。

  促销吸引客户

  在淡季搞促销活动,是提升门店人流量的有效手段。有一些精明的顾客就喜欢在淡季买东西,好得到实惠的价格。在淡季时,可以把平时积累的库存以比较实惠的价格进行促销。家具的库存成本是很高的,在淡季做促销,即使不赚钱也要把压在库里的产品卖出去,不亏即是赚。

  可以联系婚纱摄影公司和美容院,互相交换发放VIP卡、优惠券、代金券、宣传资料等,创造门店人流和宣传品牌。

  淡季是经销商盘点产品的好时机。利用淡季的时间,补充或更换卖场的饰品、样品等,整理分析销售数据,建立合理的库存控制数据。同时,利用淡季人流少的情况,抓员工培训工作,集体提高服务能力和专业素质。整理以往的销售资料,建立自己的顾客档案库,为以后的销售提供促销和进货的分析资源。

责任编辑:zhuoxiaolu
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