橱柜企业“炒作”突围行业淡季

　　建材行业“炒作”营销之“炒品牌”

　　事件回放：尚朋堂天价橱柜 贵在哪里

　　在广州建博会上，尚朋堂210万的天价橱柜 吸引了众多参展观众。尚朋堂展台特设参观区，小心的用栏杆围着，按次分批放观众参观天价橱柜。专业的讲解员为观众讲解天价橱柜的妙处，其造型的独特，高科技的功能都为了证明这款橱柜绝对值210万!对于这样昂贵的橱柜，大多数人选择远观，连尚朋堂的工作人员也声称，这样的橱柜展出只是用来招商的。尚朋堂负责人杨总表示，尚朋堂的设计理念是“科技、创新、生活”，正是基于这样的理念，所以推出这款天价橱柜，向消费者展示科技厨房的概念。换句话来说，只是一个炒作的“噱头”。

　　事件影响力

　　买幢房子多少钱?在北京这样寸土寸金的地方210万也还是能够买到合适的房子的。然而一款橱柜却要210万!如此惊人的价格谁能买的起，会有多少人买的起。不过是“炒作”的噱头也的确吸引了一些招商，也让尚朋堂的品牌得到了推广。

　　结案总结：炒作的背后，还是需要真本事的，一旦没有内容，大家也就散场了。

　　炒作指数：★★★★

　　成功指数：★★★

　　成功秘诀：尚朋堂天价橱柜，重要在噱头。但是噱头往往容易让人倒胃口。炒作的背后，还是需要真本事的，不然好奇的、受你诱惑的人过来一看，哈哈，原来就这本事，不好看，哈哈一笑就走了。所以炒作其实只是给了你一个让人家偷窥、关注你的机会，一旦没有内容，大家也就散场了。所以尚朋堂想要成功还需要把产品搞好，做到真正的物有所值。

　　建材 行业“炒作”营销之“炒营销模式”

　　事件回放：“总裁签售”家居 建材新营销

　　总裁签售近年来在建材行业发展的越来越盛，以总裁的名义，低的价格吸引消费者购买建材产品的确是不错的营销模式。然而，2010年年初，TATA木门拜谢全国消费者，总裁“封笔”签售，可以说是在签售活动最热之时，在市场中投掷了一枚重磅炸弹，有人说，TATA总裁“封笔”签售是一种勇气，更是一种策略，相信将会带来另一种创新。面对遍地的“总裁签售”，TATA的戛然而止是一种实力与气魄的彰显。

　　事件影响力

　　从 TATA木门 的签售封笔事件中，我们可以看出TATA木门的魄力，当然我们也可以看出，已有智者已经看出签售促销未来在市场中的运数，只有在促销方式上紧随消费者所需而及时的创新调整，才是企业长远立足市场的根本，一位的跟风，也只会在跟风的路途中慢慢的尝到苦果。

　　结案总结：炒作就象糖炒栗子，不要蠢到把栗肉也炒糊了，要见好就收，适可而止。

　　炒作指数：★★★★★

　　成功指数：★★

　　原因阐述：签售促销虽然目前已成为众企业赢取市场销量的重量级促销方式，但是签售促销却绝难称得上是常青树。试想，如果企业的签售模式只能为消费者带来产品价格上的优惠，随着消费者理性消费的崛起，签售方式还能否为企业带来预想的效果，所以企业需要在变种求生。签售虽好，可也不能把路走死。