设计师猫腻多 装修慎防被“宰”

　　前言：装饰公司设计师介绍消费者购买建材产品，从中吃取回扣的现象，在业内人士包括经销商看来这已经是大家心照不宣的事实。建材商一边吃消费者，一边被设计师吃，而消费者则被动得处于两方面同时遭受盘剥的境地。追根溯源，消费者从何时开始，就成了设计师和建材商屠刀下待宰的羔羊了呢?

　　自采主材：设计师拿回扣有机可乘

　　如果消费者并不打算在装饰公司购买主材，而是选择由设计师介绍去建材市场购买主材的话，这就将自己无形之中推入了设计师与建材商早已布下的陷阱。

　　一种情况是，从事家装行业多年的设计师，由于经常介绍消费者去购买建材，不但与建材经销商们甚是熟络，甚至与产品厂商也颇有交情，因此可以在厂商处拿到比经销商更低的价格。这时的设计师，完全可以看作是厂家的“代理商”，而此时的消费者，也不过是该设计师组织的“团购”活动中的一员。

　　稍有良心的设计师们，在自己赚得荷包满盈的同时，也会考虑到消费者的利益。例如，消费者独自去购买时，某款瓷砖要每平米100元。当有设计师介绍时，消费者可以以90元的价格购买到。殊不知厂家给设计师的价格只有80元以下，因此这中间的10元差价就自然进了设计师的腰包。

　　另一种情况是，某些职业操守败坏的设计师，由于就职于小公司或资历较浅的缘故，无法拿到低价产品，于是乎便动起了歪脑筋。

　　他们往往事先便与建材经销商们狼狈为奸，原本100元每平米的瓷砖，当消费者独自去购买时要价或许要飙升到150元，而设计师“帮助代购”时的价格为130元。消费者感觉自己占了便宜省了银子，却活生生被宰了一刀。

　　在采访中记者了解到，通常在介绍消费者购买主材后，设计师并不能立即得到回扣。当产品运送到消费者家中，经过消费者的确认并最终完成安装之后，经销商才会将钱以现金或电子转账的方式交给设计师。

　　一位不愿透露姓名的设计师告诉记者，设计师并不愿意在帮助消费者购买主材的过程中浪费太多时间，因此越是在装修前期进行施工的项目，如瓷砖等，设计师便越是铆足了劲大捞一笔。相反，在装修中后期进行施工的项目，如橱柜、地板等，由于耗时太长，设计师往往“手下留情”。<详细>

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　　装修套餐：设计师拿合理提成

　　近日爆出“自采主材易遭回扣潜规则 10万装修设计师可得3500”的消息。莫非设计师在与业主接触的最初，就已经想方设法布下天罗地网和重重陷阱了吗?消费者大可不必这样悲观。虽然有为数不少的不良业者自始至终就抱着吃回扣宰客的心态，但记者在与今朝装饰、亚光亚装饰等京城知名装修公司设计师交流时发现，在装修设计过程中“购买主材”阶段，消费者才有可能真正遭遇到被吃的局面。

　　在装修的最初阶段，消费者去装饰公司与设计师咨询装修，消费者有意向与某位设计师进行合作，接着该设计师去业主家中进行测量，并出具设计方案。在这一环节中，设计师还是能够秉持职业操守来按规则办事，消费者也处于相对安全的境地。

　　接下来，设计师为消费者做出详细的工程预算，双方签订装修合同。众所周知，目前的知名品牌装饰公司通常提供“一站式”装修服务，即消费者在装饰公司不仅可以完成装修，还可以采购到各种主材。因此，假如消费者决定在装饰公司内购买主材，则设计师出具的预算中就相应包含了主材的费用。在装饰公司内，各种建材产品基本明码标价，且由于大量从厂家采购，因此消费者可以拿到比在建材卖场中相对低廉的价格。这时，设计师所获得的是从消费者工程款、主材款中的提成，算作设计师的合理所得，并非我们讨论的“回扣”。<详细>

　　支招

　　方法1 选择品牌家装公司

　　这是最好的时代，也是最坏的时代，但无论社会风气如何，消费者还是依然相信品牌的优势，相信正义的力量。正规的品牌家装公司，对于旗下设计师吃回扣的现象是严令禁止的，一旦发现绝不姑息，严重者立即开除、永不录用。

　　事实上，凡是能够进入知名装饰公司从业的设计师，都十分珍惜自己手中的饭碗，一旦由于回扣被开除，无异于在行业内身败名裂。相对于回扣而言，设计师更在乎自己的前途。因此，选择品牌家装公司进行装修，是消费者防止恶意回扣的首要途径。

　　方法2 缴纳适当的设计费

　　在采访中，设计师不断向记者诉苦，称消费者对于设计费的认可度不高。不愿缴纳设计费，却还希冀设计师介绍其买到物美价廉的产品。因此，很多规模较小的家装公司认准了消费者的这个心理，声称免受设计费。但公司毕竟要盈利，设计师也毕竟要赚钱。

　　少收的设计费如何弥补?回扣自然是不二法门。不少设计师表示，如果消费者能够接受并缴纳设计费，设计师觉得自己的劳动得到报偿，便不会再去碰“回扣”了。

　　方法3 去正规卖场购买主材

　　设计师建议消费者，在装饰公司的主材大厅内选购主材，往往也能得到比市场价更低的折扣，且产品售后也可得到保证。同时，由于不少装饰公司在考核、评定设计师级别的时候，都会以销售业绩作为指标，消费者在装饰公司内购买的主材比例提高了，设计师的收入得到了保证，也就相应地会为消费者提供更细致、周到的服务，不会动“回扣”的主意。

　　另一方面，在目前建材厂商争相优惠促销的形势下，消费者可以选择去正规的家居卖场购买建材产品。卖场的管理相对严格，厂商返给设计师回扣的现象不易发生，消费者可以通过明码标价的产品，在货比三家后最终抱得建材归。<详细>

　　PChouse结语：

　　设计师拿回扣是十几年的事情了，国内从一开始设计不收费，就形成了收取材料佣金的模式。现在上海、深圳一些城市已经明确了设计师的收费标准，也向社会传播了设计是需要收费的信息。现在家装公司的设计师需要真正靠级别、按设计水平收取费用。未来设计和施工分离又是大趋势，但需要一个过程，这个过程正是市场接受“设计是有价值的”观念的过程。