逛广州家具展 看营销创意花式

　　前言：俗话说“买卖不在人气在”，更何况是在展会这种企业竞相展示实力的舞台。在多数参展商看来，是否发展经销商暂且不论，关键得有热闹的人场，别冷冷清清地自娱自乐。为此，在此次东莞名家具展和广州家具博览会上，各种夺人眼球、吸引人气的“热场”手段层出不穷。

　　事件回放：家具企业患上市场“饥渴症”

　　9月3日一大早，在宫廷古堡风格装饰的金富轩家具展台，营销部副总监张华忙得连吃饭的时间都没有。“单是前几年推出的已经成熟的品牌就够让人忙活的了，何况今年又推出了一个法式现代风格的系列新品。”话语听起来似乎有些“抱怨”的意味，但久经展会的张华却很有成就感和自豪感。

　　借助展会推出新品，是刚刚结束的东莞名家具展和广州国际家具博览会的一大风景。百强家具是为数不多的近几年来闻名于广州家具展的北京品牌，在今年3月就曾带着“哈利木屋”儿童家具和“80show”两大系列新品隆重亮相。这一次，同样是携新品而来，在700平方米的超大展厅里辟出一块地儿专门展示首次推出的衣帽间。除此以外，来自香港的兴利家具也趁着周星驰导演的《长江7号爱地球》火热上映之际，借助展会正式推出“长江7号爱地球”青少年儿童家具。

　　“每一次来展会都能看到不少新鲜产品，从中不难看出企业开拓市场的饥渴心情。”每年春秋两季均如期赴广州观展的北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示。<详细>

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　　新品牌诞生现场营销独树一帜

　　本届家具展以“领衔国际•缔造商机”为主题，汇聚了国内外知名家具品牌，为广大专业买家提供了更多的选择。与此同时，与会各品牌商八仙过海，各显神通，通过各种展会营销方式向国内外买家展示了各自品牌的风采。

　　《长江七号爱地球》这部电影曾经风靡一时，而近期所翻拍的动画片更是赢得了一篇掌声。借力电影效应，周星驰联手兴利，共同创建了长江七号爱地球儿童家具品牌。在展会现场，星爷旗下公司比高集团与兴利集团双方代表都赶到了现场，并且签署了合作协议。签约现场，《长江七号》周星驰儿子的扮演者徐娇亲临展位，将现场气氛带到了高潮。各个媒体、路过观众等都争相拍照，长江七号爱地球展位附近一时间被围得水泄不通。

　　在每届的家具展上，我们都会看到身上绘着不同图案的半裸美女，而且经过的观众都会不由自主的停住脚步，观赏这与众不同的人体彩绘。在这届展会现场我们同样也看到了有人体彩绘的品牌展位。与以往不同的是，这次的人体彩绘是现场绘制，并非是绘制好后再展示。这就让路过的观众更加有冲动的去观看人体彩绘的整个“制造”过程，完美的实现了品牌营销的作用。

　　展会穿戴着特殊服饰的人所表演的各种动物秀在展会上并不少见。有的会打扮的花枝招展以吸引观众增加客流量，有的会扮演各种动物来派发传单，而有的则会出动“吉祥物”来增加企业的品牌知名度。

　　如果说李小龙出现在家具展上，我想很多人首先想到的不是李小龙已经去世了，而是想去现场看个究竟。虽然李小龙已经无再跟大家见面，但是我们照样可以从一些人的影子中感受到当年李小龙的风采。就比方说在本届展会上，依丽兰家具就邀请了两位搞行为艺术的人，其中一个就有“中国十大李小龙”之称。<详细>

　　展馆布置亮点采风

　　用凹凸不平的造型来做展厅的外立面，视觉冲击力不错。

　　用棉纱布简单把灯具包裹下，就成了“云朵”了，把产品核心卖点也体现的不错。

　　家具业还是传统地两眼向外，国内内销的商机其实也很大。

　　另一种非明星代言的“明星代言”方式，值得借鉴啊。

　　这种招商方法，上边是各区域经理照片，下边是名片盒，放着各区域经理的名片，让观众任意索取，其他厂家可以借鉴。<详细>

　　PChouse结语：

　　无论是推新品还是玩炫目营销，说到底都是为了招加盟商，扩大销量和出货量。虽然由于楼市交易低迷造成市场未见起色，或者是类似家具展在业内已经屡见不鲜，此次展会的参展规模和参观人数均处于下风，远不及每年3月在同样地方举行的广州家具展，但是家具企业急于拓展市场的热情却丝毫未减，营销手段创意不断。