木门业发展迅猛 企业混战何时才转向品牌打造

　　前言：伴随中国房地产行业的兴旺繁荣，以及房地产市场的进一步扩张，成品木门在近3-5年内发展势头迅速，需求量每年以30%的速度在提升。一些中小木门企业在发展的过程中只注重速度，质量无法保证，就会面临新的危机，就要出一连串的问题，甚至产品都有问题。

　　事件回放：发展潜力大 木门行业将加速分化

　　在房地产产业的带动下，木门市场在迅速扩大，如此快速的发展自然吸引了诸多企业家的目光。据统计，目前全国上规模的木门生产企业已达三千家以上。每年还有大量企业涌入，如此快速扩张的势头，使其发展的不成熟和企业的发展不稳定性可想而知。

　　这样现状的形成，一是木门行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，在市场上以低价冲击，并有迅速蔓延之势，在门业市场形成铺天盖地的态势。在价格战的逼迫下，有些二线品牌也放弃了原则，开始降标准、降价格去竞争市场。这样的结局对木门行业是有害无益，也更造成了木门行业的紊乱;第二，在企业运营上，多数企业初入市场，由于经营战略前瞻性不够，只落在为生存而拼命，而没有着眼于构建品牌，实现企业的长远发展。

　　可以看到，木门企业都正面临着发展困境。当然，这是行业发展必须面临的一个过程。在行业逐渐成熟的过程中，也必将面临着不断调整的过程，不遵循科学发展的企业将会逐渐被淘汰或转型，而一些有发展潜力的企业也将显现，将进入行业“金三角”发展。<详细>

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　　木门品牌之门朝哪开?

　　木门企业正恰逢一个千载难逢机会，珍惜并抓住这次机会异军突起，将成为重量级领袖企业。“品牌，始于产品成于运动”，当企业的产品实力到一定程度上的时候，就应该考虑从制造产品转向经营品牌，学会做品牌。做好品牌，从三个角度来考虑，道生一，一生二，二生三，三生万物，即笔者的“品牌平面三角法则”(这是一个稳定架构)：高度、角度、态度。

　　(一)高度也就是心有多大，舞台就有多大，看到别人看不到地方，自己的视野达到前所未有的高度，这样才能够“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此;

　　(二)角度即定位，“不做第一就做唯一”占领消费者心智，企业不但把产品铺到市场上，还要铺到消费者心中，市场就是战场，做品牌一定要记住“攻心为上，攻城为下”;

　　(三)态度就要对品牌运动保持可持续发展的态度，做品牌不要流星要恒星，“流星虽美，一瞬即过”，因为品牌要的是百年老字号。

　　有个木门企业提出“打造成世界木门的第一品牌”，这是企业根据自己的发展速度、市场份额、占有率和国内市场需求等制定的十年战略，提出的发展目标，同时也出台了发展规划，对各个阶段做了细分。企业负责人说“我们有远大的梦想，今后只需要围着这个梦想而去努力，就一定能够为我们中华民族做到行业的世界第一，所以人一定要有远大的梦想，否则你就不会成功的。”<详细>

　　木门企业精耕渠道是关键

　　木门产品看似简单，但事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，随着人们生活水平的提高，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，处于成长期的木门企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。

　　无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是木门企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

　　所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。<详细>

　　PChouse结语：

　　我国木门行业是一个才刚刚兴起的继古老而创新的一个新兴行业，处于旺盛的发展期，得益于国家加快城市化建设的大背景下，加快房地产的发展;得益于改革开放和人民生活水平的提高。可见木门行业是一个充满着大好商机的行业。然而木门行业在快速发展的同时，也存在着整体规模较小、产品质量参差不齐等问题。木门企业要做强做大，就该由制造产品转向经营品牌了，学会做品牌、做好品牌，精耕渠道。