家居市场橱柜价格能否全国统一?

　　乱因2

　　龙争虎斗争份额

　　同一品牌，由于不同的代理商，也会出现差价的情况。为了争取到市场的最大份额，代理商之间会打价格战，尽最大可能将价格降到最低，吸引更多的消费者光顾。即使是一些全国较为知名的家具品牌也存在着价格混乱的现象。记者曾以顾客的身份去某知名品牌的不同门店了解情况，在一些大一点的卖场内，很多特价产品都是明码标价的，商家不会再进一步让利，而在相对较小的卖场里，顾客如果软磨硬泡还是有可能在争取到特价的基础上再打折。如此混乱的价格体系，往往会导致很多消费者购买一件产品时要多跑几个卖场进行“格价”，客户在增加时间、精力、交通成本的同时，商家也不能在短时间内达成成交，其实对买卖双方都不太有利。

　　乱因3

　　暖场之需搞特价

　　“一个新门店是需要通过更多优惠和促销活动来‘暖场’，像我们这样的卖场，规模和知名度都不大，自然需要靠这样的营销手段来争取客流量。”某实木家具品牌的销售人员何小姐告诉记者。实际上，一些新开张的卖场，为了暖场之需，都会要求商家推出“全市最低”的价钱，不过，这可能会引起其他卖场的不满，因此，商家在平衡各方面关系上也会颇费工夫。

　　破解篇

　　统一价格体系知易行难

　　破解价格混乱难题难道就没有办法?有厂家最近就为自己开出了药方。

　　招数： 明码实价全国统一

　　瑞宝壁纸最近决定在壁纸行业内率先实行全国统一零售价，旗下的600余家授权专营店执行全国统一零售价和统一的施工服务及8年的免费品质保障。据介绍，由于壁纸相近产品的售价在不同店面的价差由几十元到几百元不等，施工和售后保障也无法得到保证……这些问题都增加了消费者在选购时产生的顾虑。瑞宝此次推行这个措施，正是希望树立壁纸行业的诚信标杆。为保证此措施能顺利执行，瑞宝开设了淘宝网官方旗舰店，还向社会公开了400条监督热线，以便消费者能了解更多资讯和进行相关监督。

　　连天红红木家具推出的“不折不扣，按斤论价”销售模式则是更早一些。商家把所有家具按不同材质，按公斤制订单价，然后再以单价乘以重量售卖，此销售方式在红木行业内其自称是“首创”。同样，该公司也开设了官网及时公布不同材质红木家具的报价。

　　困惑： 销售体系从中作梗

　　有行家指出，瑞宝和连天红的经验，并不是所有企业都可以效仿的。有资深从业人员介绍，如此混乱的价格，基本上是由经销商造成的，就厂家而言，他们基本都不愿意出现这样的混乱局面，对于一些非独家代理的品牌，当一个城市出现不同的价格时，经销商之间就会出现利益纷争，需要厂家出面协调。如果是相邻城市之间出现价格差异，就有可能造成串货的现象，这都是厂家不愿意见到的。

　　可是，破解价格体系的混乱，对于很多厂家来说至今仍是个难题，因为掌控着销售渠道的经销商，就如分封的诸侯，在很多时候，将在外，君令亦有所不受。 “一些大的经销商可能还好些，一些小的经销商，价格体系就更乱了。一些品牌比较知名的强势厂家，他们的价格体系会把控得比较好，因为销售商不遵守厂家的游戏规则，就有可能面临放弃丰厚的利润的局面。但家居市场很分散，对于市场上占了大部分的小厂商而言，基本没有哪一个有这种底气，这样，即使经销商暗中捣鬼，也只能睁一只眼，闭一只眼。”

　　文章来源:新浪家居