秒杀活动对家居行业有什么影响？

　　一元钱买最新款手机、一折价格买苹果笔记本、还有秒房子秒车的，如此强悍的诱惑谁能抵挡得住?面对手机、电脑、汽车甚至房子等“秒杀”商品的巨大诱惑，参与“秒杀”的队伍也越来越庞大。家居行业也中招了，秒杀被移植到家居促销中，从此一发不可收拾。家居行业是与生活息息相关的产业，家居业的各类人士也都泡在网络土壤中已久，使得新兴的网络秒杀一出现在家居产品中，立即得到认可与追捧。

　　家居行业向来对新鲜的事物都是比较敏感的，而且与消费者的生活关系密切，既然秒杀已经“秒”到了家居行业，就要研究一下它对这个行业的影响。从家居企业案例入手，看看秒杀植入到家居行业后究竟有什么利弊。

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博洛尼举行的“秒杀促销活动”

　　随着“秒杀”营销的成功，一些网络商家“秒杀”营销的噱头也越来越大。不久前，某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动，活动中第一位“秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然只是一段时间的使用权，但价值几十万元的“秒杀商品”依然吸引了大量消费者的关注。据商家透露，继“汽车”之后，价值近百万元的房产也将登上“秒杀”舞台。家居行业究竟适不适合秒杀?我们先从家居业的秒杀案例说起。

　　[案例]科宝·博洛尼的“三枪拍案惊喜”促销秒杀活动，活动当天，近千人聚集在现场，气氛极为火爆。有一位女性客户以2000多元的超低价格秒到了一张20000元的厨柜代金券，既赢得了实惠，又为新年赢得了一个好彩头。为了回应客户的巨大热情，科宝-博洛尼总裁蔡明现场临时追加了一张20000元的厨柜券用来秒杀。最后，现场共秒杀了两张20000元的厨柜券和一张20000元的家具券及数个小家电。

　　博洛尼在此活动中聚集了人气，宣传了产品，也让消费者得到了实惠，可谓是一事多盈呀，科宝博洛尼也尝到了秒杀的益处。现在博洛尼已经开始策划新的秒杀活动了，4月10日科宝家居体验馆现场进行10万元家装10元起的秒杀活动。

　　[分析]博洛尼举行的“秒杀促销活动”凸显三大特点：

　　一、形式上有微调，由线上转到线下

　　在网络上盛行的秒杀活动，都是以线上的形式展开的。清楚的注明了活动开始的详细时间，如几月几日几时几分几秒开始，网友们都是靠手中的鼠标来不断的刷新订购的，这个时候比的是准确和速度，由于商品价格低廉，往往在一秒钟就被抢购一空。而以博洛尼为代表的家居行业秒杀活动，是线下形式，最主要的是能看到实体。尤其是像博洛尼这样的品牌级企业，早在消费者心里打下信任分值。

　　二、家装秒杀，价位高，吸引大

　　起初的网络秒杀活动中的产品都是价位上本为就不是太高的产品，比如原价90元的背包，秒杀价59元，5元的护手霜，秒杀价1元，基本都是一些贴近生活的日用品，本身成本不是很高。但家装类的就不一样了，都是上万元的诱惑，像博洛尼的2000多元的超低价格秒到了一张20000元的厨柜代金券，10万元家装10元起的秒杀，这样的诱惑力远远比小的生活日用品诱惑力大。

　　三、规范化的秒杀给博洛尼的确能带来益处

　　博洛尼有了第一次秒杀的经验后，又开始策划第二次秒杀活动，而且这次是10万元的家装。从中可以看出科宝博洛尼尝到了秒杀的益处。将“秒杀”活动融入家具、家装促销推广中，是博洛尼对产品定位与目标人群等各方面考虑的明智之选。博洛尼抓住了消费者对“秒杀”这类的新鲜事物有着浓厚的兴趣和参与热情的心理，使得这个秒杀活动非常成功。但这是有一定的前提条件的，那就是要符合一定的规范化，比如活动要具有一定的真实性，参与活动的产品货真价实，没有欺骗消费者的意思。

　　营销手段各有不同，任何一种营销模式的长存，总有其对于消费者的致命吸引力。秒杀最大的特点就是让消费者有机会占到大“便宜”，只要消费者认为是占了大便宜，不管它是否是真的便宜，消费者就会自动启动他们的消费反应机制：我买你(IBUYIT)，于是这种反应机制的推动下，秒杀自然在家居行业有一定的生存空间。