地板消费理性时代 地板价之战开

　　【记者】：一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义?

　　【胡造奇】：一、对企业的经营指导意义表现在：

　　1、产品研发的指导作用：正确的产品研发思路应该是根据市场需求进行相应的产品研

　　发，一个系统的、科学的家居消费研究就是企业产品研发的最佳依据。

　　2、营销策略的指导作用：如何明确目标消费者?如何准确把握消费者的习惯?如何选择信息传递渠道?如何建立与消费者的有效沟通?如何方便消费者的购买?如何掌握最佳促销时机?这些问题的解决都需要以消费者研究为依据。

　　3、发展战略的参考价值：对企业而言，消费形态的变化是企业制定发展战略的依据，系统的、科学的消费者研究，将是企业制定发展战略的重要参考资料。

　　二、对消费的指导意义

　　一个系统的、科学的家居消费研究，对于消费者来说就是一本家居产品的《消费指南》，通过它，消费者可以了解到家居产品的流行趋势，还可以学习衡量产品品质的基本方法，大大降低了消费者的消费风险。

　　【记者】：您所在的企业，推出新产品的周期有多长?

　　【胡造奇】：世友地板的“新品”分为两类：一类是创造性新品，一类是升级型新品

　　一、创造性新品：

　　世友地板的创造性新品，是指具有突破性的划时代意义的产品，其研发周期一般在三年左右。

　　如2006年，世友木业历史3年，推出了“188℃地热王地板”，它具有超强的乃地热性能，一举改写了实木地板不能应用于地热的历史，成为拥有地采暖的别墅、排屋的首选地面装饰材料。

　　又如2007年推出的“钛晶面抗刮痕地板”，它具有超强的抗刮擦性能，改写了实木地板不耐磨、不抗刮的历史。

　　再如2010年世友木业推出的“3D面低碳地板”，作为新品类产品，该产品不仅拥有低碳、环保的优点，更以无限逼真的实木效果、强化地板的价格，成为至高性价比的代表。

　　二、升级型产品：

　　世友地板的升级型产品，是指在现有产品的基础上，通过技术的升级，提升产品的性能、品质与视觉效果，其研发周期具有不确定性。

　　如“第二代钛晶面地板”便是在“第一代钛晶面地板”的基础上升级的换代型产品，通过技术升级，使该产品的耐磨度、抗刮擦能力得到了显著提升。

　　又如“世友仿实木地板”，世友设计师需要根据流行趋势，对仿实木地板的花色进行不断的更新，以符合消费者的审美变化。

　　【记者】：您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎?这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求?

　　【胡造奇】：2006年，世友推出“188℃地热王地板”，该产品一出，引起市场轩然大波，因其推翻了地板市场的一个普遍共识——实木地板不能耐地热。世友在经过千百次地热试验、气候模拟试验后，信心满满的将该产品推向市场。曾有排屋业主说：“原来以为用地采暖只能选择强化或实木复合那些低档地板，现在好了，我们可以大胆的在地采暖上使用实木地板，既尊贵豪华、又可以享受地暖”

　　2007年，世友推出的“钛晶面抗刮痕地板”，因其具有超强的抗刮擦能力，一举改写了实木地板不耐磨的历史，并连续3年创造地板市场单品销售奇迹。“用世友钛晶面地板，不用担心高跟鞋踩踏造成地板损伤了，不用担心重物坠落造成地板油漆爆裂了”，这便是消费者在使用后的真实感受。

　　随着实木地板的价格日趋走高，实木地板脱离大众走向高端，如何满足大众消费者的“实木需求”?世友以前瞻性的发展眼光，看到了发展实木地板替代品的市场前景。2010年，世友“3D面低碳地板”问世，该产品以无限逼真的实木纹理，直逼实木地板的装饰效果，又一强化地板的价格，成为至高性价比的代表。该产品一经推出便受到大众消费者的热烈追捧。

　　【记者】：除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的优势还有哪些?

　　【胡造奇】：世友地板十年来一直以“品质与技术的领先者”著称，世友地板的产品竞争力也大多集中在技术与品质上。

　　1、片片检验

　　1)含水率片片检验，保证个每一片地板的稳定性

　　实木地板的含水率控制，是决定地板稳定性的关键，含水率的把关不严，极易导致地板在使用一段时间后出现收缩、开裂、膨胀、起拱等现象，影响地板的使用寿命。世友在生产过程中对地板的含水率进行片片检验，保证了每一片地板的含水率都能符合品质要求。

　　2)自然缺陷片片检验，追求地板的片片完美

　　由于树木在生长过程中存在个体差异，因此会存在一些诸如虫眼、结疤等天然缺陷，天然缺陷如果多了，就会影响地板的质量和使用寿命。为了减少甚至避免这些天然缺陷，世友木业对每一块地板坯料都会进行严格筛选，保证了每一块地板都拥有近乎完美的品质。

　　2、强化地板边角抗刮擦

　　使用过强化地板的家庭都会发现，地板表面虽然耐磨，但边角却极易磨损。那是因为普通的强化地板大多采用的是“边缘切削倒角修补技术”，——在强化木地板边缘削出一个斜面，再用转印刷膜或者油漆在斜面上进行二次修补的方法，来实现地板边缘斜面的装饰。由于斜面没有耐磨层，因此极易磨损。

　　为了解决强化地板边角易磨损的缺点，世友木业采用的是国际领先的“盾角抗刮擦技术”——在基材未热压时采用特种工艺形成边缘斜面区域，再进行地板热压复合，通过上模钢板和预成型基材斜面的完美咬合，使地板边缘具有与表面一样的耐磨层。不仅如此，圆润的U型盾角，还彻底解决了普通强化地板边角处容易藏污纳垢的缺点，使地板更容易清洁打理。

　　3、创造强化地板健康、环保新标准

　　大家都知道，相对实木地板而言，强化地板的环保性普遍受到消费者关注，为了将强化地板的甲醛释放量降至最低，世友地板以优质环保的速生材为基材原料，通过行业领先的净味技术生产而成的高密度基材，大大降低了基材中的游离甲醛含量，完全无刺激性气味，环保性能优于国家E1标准。

　　4、超强防潮强化地板

　　水恐怕是造成地板损坏的第一大杀手，生活中的地板又很难避免绝对不接触水分，由于强化地板的基材采用的是高密度纤维板，吸水性极强。当水分通过地板拼接处渗入地板基材，极易造成地板的损坏。为了解决这一难题，世友独创了“立体防潮系统”——a采用防潮性能极高的高密度基材，吸水膨胀率极小，远远优于国家标准;b采用高精度加工使地板锁扣紧密牢固，地板接缝紧密，水分难以渗入;c采用先进的“六面封闭防潮技术”，可全面阻隔了水分入侵基材的通路，达到高效防潮性能，以保证地板不变形、不发涨，保障了地板超长的使用寿命。

　　【记者】：如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎?

　　【胡造奇】：家居行业虽然新产品层出不穷，但遭受冷落这甚多，只有极少部分受到了消费者的欢迎。我们认为，符合大众心理的、符合大众需求的产品就一定会受到欢迎。地板市场也是如此。

　　首先，价格因素永远是老百姓关注的重点;其次，中国人有着剪不断的实木情结;再次，低碳产品俨然已成为时尚消费。因此，我们判断高性价比的、低碳环保的、可替代实木的产品将最受消费者的欢迎。

　　文章来源：中国建材网