定制家具市场亟需正确引导 找准自身的平衡点

中国居民对整体衣柜的认知度还比较低

　　找准自身的平衡点

　　为消费者提供个性化解决方案是整体衣柜的最大卖点，设计水平的高低起了关键作用。设计师作为一个设计专家，必须根据消费者的需求给出一个合理的设计方案。而这个过程应该坚持一个标准，就是合理用材，降低浪费，支持低碳环保，不断用创新的服务方法满足消费者家居风格的搭配使用需要。就像服装一样，款式多样，花色丰富，又具有个性化的鲜明特色。在自身发展当中保证品质、服务和标准化的同时，再去快速扩张整个渠道，以提高消费者的认知。

　　整体衣柜作为家居产品，和时装内饰一样，都具备个性化的时尚元素，同时生产企业又要保证规模化、标准化生产，所以整个发展会受到制约。因此，每个企业在发展过程中，找准个性化需求与标准化生产之间的平衡点尤为重要。

　　完善服务与立体化渠道制胜

　　营销界里有一句话：得渠道者得天下。可见渠道对企业来说意义非凡。

　　从渠道种类上看，家居建材行业的销售渠道呈现出一种复杂的多元化、分散化。主要的销售渠道有：传统的店面零售渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道，如互联网渠道、团购等销售渠道。许多厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售就越有利，其实不然。渠道扩张的速度，关键在于生产企业对自身以及市场各个方面的深刻掌握。找到最适合自己的模式，才能成功。

　　整体衣柜生产企业大部分时间做得就是一种服务。整体衣柜作为一种量身定制的产品，注定了产品在售中、售后会出现一些问题，这就对于各个环节有更高的要求，一旦产品在测量、设计、生产、安装等任一环节出现问题，都会对品牌产生很大的负面影响。而问题的出现是难以避免的，关键是出现问题后，企业以什么样的态度和方式对待。体贴、细致、高效率的服务，才是企业赢取消费者品牌忠诚度的砝码。

　　做大衣柜市场三个倡议

　　作为衣柜行业的佼佼者，衣柜专委会首席执行会长及衣柜品牌联盟主席，沈汉标董事长倡议：其一，发动衣柜专委会所有成员努力推动国家建立及出台衣柜行业标准，以确保行业健康、快速的发展为当务之急。因为有了规范之后，各企业在产品的用材、环保等方面都将有强制性要求，以确保行业健康发展。其二，由于市场上产品款式相互抄袭的现象比较严重，专委会应该敦促行业自律，鼓励企业创新，杜绝抄袭模仿。最后，加强企业之间的交流，特别是高管、设计师等技术人员相互之间的交流学习，大家共同发展、共同进步。

　　沈汉标强调，市场不是某一个品牌“大小通吃”的市场;做大中国整体衣柜这个产业，靠的不只是几个领军企业，而需要整个行业共同推动。

　　未来衣柜市场不亚于橱柜

　　对于整体衣柜未来的发展前景，沈汉标认为，在未来5年内，衣柜行业可以做到500亿元，在10至15年以后，衣柜行业可能超越橱柜行业。衣柜产品在未来的高端市场会不断发展，像现在的橱柜一样，一套衣柜价格上10万、20万甚至更高都可能有人会买，其市场规模将不亚于橱柜。