家具经销商穷途思变 转行做定制家具

创意整体衣柜设计 合理利用空间

　　盲目扩张，产能过剩

　　中国家具业经历了将近30年的高速发展，目前已进入“产能过剩”的状态。根据有关机构监测和预计，我国家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8%，2005年需求达到1800亿元人民币，2006年需求达到2100亿元人民币，2007年需求达到3000亿元人民币。即使在由房地产和石油引发金融危机肆虐全球的2008年，需求也超过了3000亿元人民币。20%-30%的年扩张率导致省级渠道过剩。

　　卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”，他们跟随卖场不断开新店，希望占得先机。一边是拼命的扩张，一边是销量的下滑。家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。当前，家具行业的平均利润率仅有3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。同时，家具卖场的急速扩张也给自身带来了诸多弊端。

　　家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因之一。近两年来，各种以家具销售为主的超大型卖场在一、二线城市的新增率达到20%到30%，很多省级城市的家具卖场面积已经达到280万平方米，而且还在以每年新增几十万平方米的速度发展。加上商场定位雷同、招商品牌重叠率高、推广方法、促销活动千篇一律，所以造成很多家具专卖店的经销商亏损。

　　对此就有专家指出：“家具卖场空前灾难或已来临”，此言不虚。目前的家具市场太多了，已经发展到失控的状态，所谓失控就是布局上不合理。在国外的一些大中城市，一般大型家具市场面积在1万平方米以上的家居卖场的数量最多不会超过3家，卖场总面积也不会超过80万平方米。而在中国，据粗略统计，截至09年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，几乎所有的大中城市所拥有的家具市场都大大过剩。

　　虽然现在家具消费市场巨大，但远远赶不上家具生产年总量的增长和流通企业增加的速度。我国家具卖场的扩容速度也非常之快，特别是近几年，扩容速度更是前所未有，从几万平方米到几十万平方米，甚至家具卖场园区有100万平方米以上面积。根据不完全统计，仅在09年，全国新增的1万平米以上的家具类大卖场就在百家以上。表面上看家具卖场的增多、增大，家具制造企业争夺市场空间的机会也相应增加。销售网络扩大了，营销成本理应降低，但由于重复建设，各自为战，导致单位销售点的业绩下降，营销成本增加，家具卖场面临着越来越大的压力。现在省级家具卖场是越开越多，越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的一窝蜂现象，开始笼罩整个家具行业。就北京市场来看，不是已经饱和，而是早已过剩。许多家具城再也没有昔日人头攒动的场面，大多是门可罗雀，生意冷清，很多大型家具连锁卖场的七成商户面临亏损。

　　常年促销，难有作为

　　面对一、二线城市的巨大压力，很多家具企业看到了三、四级市场和农村市场的巨大潜力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企业进行错位经营、准确定位、渠道下沉，大力开拓国内三、四级市场，以期达到更高的渠道覆盖率，避免同质化竞争、品牌化运作。

　　在渠道下沉之后，打折促销活动被很多商家视为“救命稻草”，于是，常期铺天盖地的促销广告让很多消费者不厌其烦：家具的真实价格到底是多少?家具有那么高的利润可以赚吗?消费者的不信任和戒备的心理自然而然地产生了，此时任凭广告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打动不了对其失去了信任的消费者。

　　虽然去年底各大家具商场的打折促销带动了一些销量，但从“亏本处理”、“血本降价”、“保底大促销”等字眼中，仍可透露出家具生产企业、卖场已深受危机影响。今年形势更不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安确实需要一股韧劲与死神进行一场殊死搏斗。

　　综上所述，近几年来我国家具业面临的形势是：消费成熟、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益却明显下降等。尽管09年国内家具消费市场有近20%的增长，但家具流通企业也是超速增加，导致该市场竞争加剧。另外，家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面，是造成卖场销售量下滑的原因之一。这在近几年全球经济走低、金融风暴肆虐全球、国内外消费需求萎缩的大势下，企业卖场的眼睛都盯在一、二线城市，使这里成了一片“红海”，于是一些家具卖场内的经销商和卖场巨头们忙于“斗地主”，减场租。更多的经销商们甚至无心无力应战，地主都不能斗了，面对重重困难，求变之路有点茫然，只能悄悄的撤退。

　　与此同时，整体衣柜业的兴起，似乎让更多的家具业经销商看到了曙光，于是纷纷“弃暗投明”。整体衣柜作为家居行业的“新势力”，从进入市场以来便不断的创造奇迹，这必然会成为家居行业的下一个增长点。