奢华店与实惠店——卖场商户应对方式两极化

　　上游的房地产行业出现了不景气，对下游家居行业的打击虽然暂时还未“杀到埋身”，但影响毕竟已是影影绰绰。如何应对?不少卖场的商户采取了两种截然不同的模式：一种是打造大面积美轮美奂的旗舰店，以精美的现场和动人的细节打动消费者;另一种则刚好相反，压缩单店或单个产品的经营面积，以图降低成本，在单位面积的商品中获得最大产出。

意大利道格拉斯瓷砖旗舰店开幕

　　今年屡闻奢华店亮相

　　今年以来，屡屡可听闻家居商户门店升级换代之声。

　　陶瓷行业是其中的先锋。东鹏陶瓷今年新张了几家旗舰店，安华店、花都店的规模都在2000平方米到3000平方米左右，车陂店在扩张后更将达到5000平方米的规模。国外品牌也不示弱，意大利道格拉斯瓷砖在中国最大的旗舰店上周重装开张，其单店面积也达到1100平方米之多，而且所处位置较好，位于高德美居奥体店一个很显眼的街铺。

　　连往日喜欢简单陈列商品的木地板行业，如今也加入这轮豪华装修行列。在寸土寸金的琶洲吉盛伟邦，富林拉斐尔艺术体验馆在两周前开业，500多平方米的现场美轮美奂：墙壁上安装的是15世纪意大利文艺复兴风格的青铜器雕刻镜框，配上纯木地板墙，雅金加高贵深沉的色调让整个墙壁显得格外雅致，大厅中间放着一架古典钢琴，正后面配着两幅骑士画作，背景为拉斐尔·骑士地板，整个体验馆给人的感觉既全方位地陈列了富林的产品，又不会很生硬。

欧派专卖店外观

　　单店装修过百万很平常

　　这一轮家居品牌商户旗舰店的升级换代，成本有多高?

　　欧派今年在广州会新增几家专卖店，马会店和新五洲店的面积都在800平方米左右，而红星美凯龙店的面积也将相差无几。记者看到，在该品牌现场展示的厨房空间中，无论是家电、吊灯、配饰乃至桌布、餐具都是经过精心搭配的。至于装修单价，广东欧派集团的营销总裁姚吉庆表示，大约在2000元/平方米左右，如果按照门店的使用面积计算，也就是说，每家门店的装修成本都会投入近百万元甚至以上的成本。

　　这还不算多。道格拉斯瓷砖虽然没有直接透露其装修成本，但据记者在现场粗略估价，按其装修风格、档次和专门定制的家具等配套产品来看，其装修单价当在3000元/平方米以上。这还只是最直接的成本，间接成本还包括3个月装修期的租金成本，光这一项，估计又在100万元的水平。据该店的负责人杨小姐介绍，这次装修、设计的时间长达9个月，设计方案一次次被推翻，效果展示间的面积大小、灯光甚至通道的宽窄都经过反复推敲和更改，这又是一项不菲的成本。

　　富林地板市场负责人段懿凌介绍，此次其琶洲体验馆的装修，他们的花费达500万元之多，已超出了预算，创出了地板同业单店修建费用的新高。该店据称也因此成为了南中国“最奢华”的地板专卖店。据介绍，为了迎合亚运会的召开，富林在广州销售渠道的全面改造将会再次加快，其高德美居、喜龙、琶洲、番禺、花都、马会等地的店面升级大部分已完成。

靓家居专卖店外观

　　反其道行之者亦不少

　　与此同时，亦有不少商家采取另一种方式应对，他们尽可能地压缩单店或单个产品的面积，以降低单个产品的经营成本。

　　靓家居就是其中的代表。该公司今年接连启动了同和、南岸和花地等多家门店的装修工程，其中，花地总店将在后天新装重启。装修后门店，购物环境固然比以往有所提升，但依然属于简朴的装修风格。但最大的变化是在于靓家居引入了更多的品牌和商品。以上述三家门店中规模最小的南岸店为例，3000余平方米的店内共引入了19个大类的100多个品牌的商户，引入的商品数量达到数千种之多。

　　按照其总经理曾育周的说法，靓家居就是要缩小单个产品的占地面积，将那些纯属展示但销量不大的产品剔除出去，将最好卖的产品留下来，这样不仅可以缩小单个品牌的占用面积，还可引入更多的产品和品牌，以提升门店单位面积的销售产出，达到降低经营成本的目的。“我们和普通家居卖场之间要实现1:10甚至1:15的陈列效果，也就是说，别的卖场用10-15平方米的面积陈列产品，我们用1平方米就可以了，这样，商家的成本自然就降低了，给消费者的让利空间就更大了”。

大自然地板淘宝店开张

　　洪水来了，守还是走?

　　上游流域连连暴雨，水位暴涨，下游自然就会有洪水之忧。眼看洪水即将来袭，一般人通常只有两大类型的选择：一是放弃大件的难以搬动的财产，轻装转移到地势较高、风险较小的地方;二是找车、找门路，将自己全副身家搬走。

　　这两种选择可以说是各有优劣，第一个选择的好处是撤离成本少，谁都可以做到，但是日后的生活素质有可能因此下降;第二个选择的好处在于财产不但可以全部转移，日后的生活还基本得以保障，只是一般人会出不起搬运的成本。

　　这个场景，其实很像如今家居市场所面临的状况。上游的房地产行业在新政的打压下暴雨不断，“住在”下游的家居商家，自然也会面临上述同样性质的两类选择。

　　在近期选择店面升级的富林、欧派、东鹏、道格拉斯、科宝·博洛尼等品牌，他们的看法都非常类似，市场是缩小了，但家居行业的消费是很分散的，因此，有实力的商家依然有从小商家那里争抢到更多蛋糕的可能，而好的现场展示，恰好能增加消费者的购买欲望和信心。这一点目前已得到市场数据的支持，8月1日，珠江新城马会家居内的“冠军联盟”三大品牌专卖店———欧派橱柜、东鹏瓷砖、大自然地板联手开业，据介绍，活动当天三家的总销售额超过了2000万元。

　　在不少家居大企业看来，开厂、开店的门槛都太低，房地产不景，正是提高整个家居行业入行门槛的时机，只有高投入的门店才能够得到消费者的青睐，再者，一些知名品牌可以通过大销量来摊薄单个产品的成本，小企业的销量就可能大受影响，如果无法经受住大企业的“打压”，就会面临被清洗的命运。

　　如果不能花大钱保全身家，小企业何去何从?轻装前进可能是他们唯一的选择，像靓家居等企业。门店重装就是为了给更多进场商户提供轻装上阵的选择，当然，经营面积小了，那些未来可能有潜力但目前的销量却不大的产品，自然就被舍弃。

　　自然灾害有气象专家预计，宏观调控的具体影响，某些时候却是连总理也不一定可以准确拿捏其后果的。对于家居企业而言，既然不知道暴雨天气会持续多久，唯有密切关注气候变化，“睇餸食饭”，按照自己的实力，选择一种最合适自己的模式进行经营了。