忍受派: 不轻言涨,是珍视客户 代表言论: 降价容易,涨价难啊。打折打到骨折人家都高兴,一涨价人家就不干了。老板也一再强调说,宁可自己吃亏,也不要去抬价。 ———台升家具董事长秘书邱敏哲 对于东莞大量的加工企业而言,闷声不说是最无奈也是最好的选择。台升家具董事长秘书邱敏哲感叹,“唉,降价容易,涨价难啊。打折打到骨折人家都高兴,一涨价人家就不干了。老板也一再强调说,宁可自己吃亏,也不要去抬价。根据我们了解,目前家具行业的话,大家都不敢涨,也没有涨价的动作。”邱敏哲更期待各行各业都涨价,那么家具行业的涨价也就变得顺其自然了。 凯邦化工总经理吴凯也在默默等待。“高端客户根本就不同意你涨,他知道利润空间比较大,虽然涨了但你还是有钱赚。但中端客户的产品利润不高,一下就被吃掉了,接的单越多亏得越多。”从今年2月份以来,吴凯将中端产品出厂价上调了5%,这远远低于原材料上涨的成本,只能基本保证不亏本。“虽然没钱赚,但还是得硬着头皮做,主要是为了维持客户关系。目前原材料涨到历史最高峰,等到成本降下来就有钱赚了。如果现在不做,他去找别人,以后有利润的时候也就不会找你的。不敢轻易言涨,就是不敢轻易放弃客户。” 化工行业的主要原材料如松香、橡胶等,每年六七月份会有大批的新产品生产出来,价位相对会低廉一些。但吴凯认为,由于今年自然灾害非常厉害,产量会减少,所以预测降幅不会很大。成本上涨如果持续下去的话,涨价则是势在必行了。 |
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