深圳国际家具展专访：康城智能家居总经理柳书苗

　　记者：柳总，我想知道，在2010年集团会对康城采取哪些措施或者注入营销资源助力康城品牌在国内家居市场的飞跃。

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　　柳总：2010年为了配合销售网络和产能的规模扩张，集团将倾入巨资进一步加大自有工厂的扩容改建，以及工艺研发成本的投入，为康城家居建立从产品的研发、设计、生产、采购到销售的一体化、规模化经营模式，使企业的生产能力，产品寿命能适应市场多样化、个性化的需求。新厂的扩容改建将使原有产能提高几倍，规模化运作不仅能推动企业经济效益，加速产品升级换代速度和压缩原料采购成本，最终将为康城加盟商赢得更多的利润空间，也使得COZZIA产品在同类产品中拥有更多的市场竞争力。

　　记者：目前家具企业流行一种观念：“中国的家具在消费者心目中没有品牌可言”，所谓的品牌只是局限于家具行业的经营者之间对品牌的认识。那么柳总是如何看待这个问题的呢?

　　柳总：目前家具企业的经营者有这样的认识，可以说是对目前家具行业发展过程中的一种客观反映，是“短视”、“浮躁”的体现。事实上任何一个行业，到了成熟的生命发展周期，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，家具行业也不例外。如果我们做企业的缺乏创建长青品牌的远见和雄心，企业要想做大做强就无从谈起。

　　记者：品牌作为拉动终端销售的重要因素，在2010年，康城公司有何措施来提升品牌知名度?

　　柳总：营销界的一位专家曾说过：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。品牌的建立和传播不是给产品起个名称这么简单，品牌的内涵需要依附在清晰的产品定位和细分市场的基础上，2010年康城将根据远景目标，结合企业自身优势、资源以及所面临的挑战，订立企业的营销战略规划、企业文化等凝练成品牌内涵。以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，使品牌鲜活生动，在消费者心目中富有感召力。

　　记者：刚才柳总谈了很多关于康城未来几年的经营目标，以及改进措施。那么除了营销策略的突围之外，还会在哪些方面有提升呢?

　　柳总：2010年康城家居还将着力把营销资源下沉到产品创新设计和功能升级上。跳出原有家居设计思路，同时牵手国内著名家具设计公司，借助其丰富的家居设计理念，向国际流行趋势看齐，以市场需求作为产品开发的导向，将产品功能差异化与款式创新相结合，确保产品在市场中保持旺盛的生命力。

　　记者：非常赞同柳总的经营思路和眼界的高度。那么这次展会康城是否有推出一些有亮点的新产品呢?

　　柳总：为了汲取国际沙发的流行趋势，康城的研发人员和设计人员往返奔波于美国拉斯维加斯、德国科隆、意大利米兰等家具展会，本次推出的新款3D智能按摩沙发，从产品的研发设计到投产，改进提升，最后完美亮相展会，整整花了两年的时间。它能够针对人体肩的位置、脊背的曲线、腰的弯度，由3D智能按摩机芯在整个按摩行程中不间断地采集背部曲线数据，完成真正的贴身按摩。实现揉捏、(正揉、反揉)敲击、指压等九大按摩手法。让您的身心得到放松的同时，还能缓解肌肉疲劳和僵硬、帮助血液循环、加速人体新陈代谢。康城致力于将国外最先进的家居生活方式与COZZIA康城智能按摩沙发相结合，将美式家居的舒适生活理念演绎到底。

　　记者：我们非常期待看到康城更多更新的产品。现在很多看似没有关联性的行业间流行一种跨界营销的手法，他作为一种营销手法的创新，已经被越来越多的行业所青睐，那么能否请柳总谈谈对跨界营销的看法。

　　柳总：跨界营销他通过了不同行业之间的相互融合和渗透，不同品牌之间的相互映衬，改变了传统营销模式下单兵作战，易受市场环境不利因素干扰而削弱了品牌穿透力的弊端，这样既方便了消费者也让企业强强联手，共同发展。不同行业之间也可以从竞争走向“竞和”。我们有一位加盟商原来是CAV丽声音响集团在广东乐从的直营店的负责人，在一次偶然的机会与康城智能按摩沙发结缘，被康城产品独特的卖点和智能软体家具的诱人前景所吸引，当即与公司签订顺德市的独家代理协议。把康城智能按摩沙发搬到了CAV音响专卖店。两个看似完全没有关联的产品，但是面对的是具有相似特征的消费群体，通过产品的创意组合却创造了销售奇迹，开店单月即创下80多万的喜人业绩，连续三个月销售业绩位列康城众多经销商之首。这种跨界营销创造的销售奇迹给康城领导人和CAV集团的负责人都带来很大的启发和信心的鼓舞。此后CAV集团在短短半年时间先后在中山、惠州、广州CAV专营店加入康城智能按摩沙发的产品，09年一年的时间这些店相继取得了不错的业绩。CAV负责人表示将会加强和康城的合作，以华南地区为中心，向全国重要城市辐射。

　　柳总：我们的发展方向是与时俱进、开拓创新，随着市场的变化而变化的。随着生产技术的日臻完善和营销手法的不断创新，我希望康城能够摆脱家具行业市场传统运作手法的束缚，与不同行业的品牌互取所需，相得益彰，创造更多跨界营销的案例，同时联动品牌力量将COZZIA康城打造成为中国智能家具第一品牌，为了这个目标，康城会和广大经销商携手并肩，共生共荣，共赢智能软体家具市场这个新兴事业。

　　记者：非常感谢柳总的精彩陈述，以及此次展会康城推出让我们眼前一亮的产品，预祝未来的日子里康城能够走的更远，走得更好!

　　柳总：谢谢!