家纺业区域品牌市场份额大 大品牌难压地头蛇

　　不知是严冬的“寒流”还是家纺市场资本的躁动，人们开始更多地关注家纺行业。以前并不熟知的家纺品牌，频频出现在人们的视野。不管是主动的获知还是被动的接受，“富安娜”“梦洁”“罗莱”等家纺品牌被越来越多的人认知。业内人士埃迪蒙托家纺副总经理丁为民告诉记者，尽管三大上市企业规模大、知名度高，但加起来在庞大的家纺市场里占有的份额不到5%，区域品牌仍是市场的“强者”。

　　资本市场催生家纺行业升级 二三级市场潜力大

　　继罗莱家纺上市后，梦洁、富安娜也相继上市。家纺行业刮起轰轰烈烈的“上市”风。在人们的思维里，觉得家纺行业门槛低，市场乱，同属家居产业链一环，难以走向上市之路。恰恰相反，丁为民认为，正是家纺行业目前发展还处于初级阶段，有着迅速发展的市场空间，才吸引了资本市场的进入，同时资本市场的进入，又将带动整个行业的提升。

　　据了解，中国是家用纺织品的制造大国和消费大国，但家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，然后随着人们生活水平的提高，对产品品质有了更高的要求，家纺市场的空间与日俱增。据部分行业网站预测，目前我国的家纺行业产值接近9000亿规模。这是一块诱人的蛋糕。资本进入家纺业是发展必然。

　　有了资本的注入，不管是富安娜还是梦洁，都会用于扩大生产，完善终端网络建设。这种资本的”甜头“势必会刺激更多企业往品牌与规模化方向发展，从而带动整个家纺行业的提升。

　　“从目前家纺行业的有三种营销方式来看，市场争夺的焦点主要集中在一线城市，二三线城市仍被超市非品牌产品及低端批发市场占领。这将是未来家纺企业争夺的重点市场”丁为民认为。这三种模式分别是：一百货专柜。这种模式需要品牌有一定的影响力，有固定的销量。二自营专卖店。这种模式企业要有很强的实力，终端运作能力强。三是加盟店。这种模式对品牌的知名度与美誉度要求更高。

　　大品牌市场份额低 区域强势品牌瓜分市场

　　放眼深圳的家纺市场，大大小小品牌数不胜数。有全国性的品牌"富安娜"、"梦洁”、“埃迪蒙托”等，也有本土品牌“雅兰”、“卡撒天娇”。埃迪蒙托家纺副总经理丁为民告诉记者，在深圳本土市场，“雅兰”床垫及床品比较强势，比较受欢迎。家住湖北的刘小姐说，在湖北“富安娜”和“水星家纺”被认为是第二阵营，根本经营不过第一阵营的 区域品牌。

　　今天的家纺市场，几乎每个区域、甚至每个城市都有一个区域性的强势品牌占领，品牌集中度低，市场份额分散，不同家纺品牌都在割据占领不同的大大小小的区域市场。正因如此，大的品牌家纺企业并不能占有多大的市场份额，用丁为民的话说：“强龙压不过地头蛇。”

　　业内人士认为，中国家纺市场总量仍在持续增长，当前家纺业仍未成熟，行业格局尚不明朗;企业之间还没形成正面竞争;消费者对家纺还没有清晰明确的概念，对品牌也缺乏一定认知，还没形成一定的品牌忠诚度。这就是区域品牌能够活得很好的原因。

　　随着人们对生活品质追求的提高，家纺消费品牌意识逐渐增强。大品牌企业迎来了挑战区域品牌的机会。

　　大家纺时代来临 50亿规模家纺品牌有望诞生

　　"区域品牌与全国家纺品牌的博弈，将进一步开发出家纺潜在的消费市场，迎来大家纺时代”，丁为民认为。“诚然，目前的家纺行业终端建设还不能与“鞋业”、“家电业”七八千个终端店面相比。只要有足够的时间，10年之后，家纺行业将会诞生50亿规模家纺品牌。”

　　资本市场将成为家纺企业发展壮大的有力武器。在家纺行业，行业分散与企业众多让各中小企业难以通过市场拓展短期内成为绝对的龙头，而通过资本之手就成了最为快速的捷径。 据悉，如果单从企业体量相比，富安娜和红星美凯龙绝对不是一个重量级，但是通过资本市场的推手，富安娜的规模和影响力却可以比肩红星美凯龙。 业内人士认为：“借助资本的力量扩充销售渠道和提升生产、设计等，将会拉大大品牌与区域品牌距离。”

　　用丁为民的话说：“目前家纺市场产值不到一万个亿，比如是6000个亿，只要增加一个百分点就有60亿。而罗莱、梦洁、富安娜三大上市企业在主流百货的市场占有率加起来不到5%。这其中有巨大的成长潜力，未来是做家纺品牌的时代。”

　　中国家纺行业全国性的优势品牌，目前在某些区域还不拥有强势的影响力。家纺品牌的区域性竞争战役，还将会是一次持久的过程。但大家纺时代的来临，为龙头企业的诞生营造了良好的土壤。