家居卖场年末促销战 消费者需求旺

2010-6-22 18:23:20  来源:pchouse  作者:佚名  

  面对不断升级的价格战,大多数行业策划人都表示反对。

  某卖场企划部孟先生认为,以价格战为竞争手段,对于行业发展并非万全之计,毕竟价格战只是一种最初级的竞争手段。而红星美凯龙企划部王经理表示,作为家居业创新的典范,红星美凯龙会在营销理念的创新方面一直走在前列的,在营销模式上更多的将关注商品的环保、健康。而不是轻易发动价格战。百安居策划部顾经理认为,现在的消费者已经趋向理性消费,对于商家打出的降价还是会提出相应的疑问,家装需求对于老百姓来讲是比较重要的家庭支出,选择商品还是会从质量、性价比、商家售后服务等多种因素综合考虑,不会一味地追求低价。

  消费者观望情绪浓郁

  一位姓冯的消费者认为,现在的消费者,对家居卖场降价、返现、抽奖、买送等优惠已经慢慢养成习惯,只要家居卖场不降价,就不买商品。反正你家不降,他家降,西安有的是家居卖场。毕竟,在当前这段时期,市场供给大于需求。不管到哪家家居卖场,客流都是寥寥无几,为了扩大销售量,维持日常开支与成本,卖场的商户势必举行不定期的推广活动,而主要就是降价促销。

  而另一位李姓消费者认为,目前的家居消费就像买股票,消费者买涨不买跌,要等到“抄底”时消费。甚至,有些消费者预期什么最佳买房时间,最佳装修时间,在特定的时间消费。

  从消费者反馈的信息显示,虽然一些市民对价格战表示欢迎,但相当一部分市民,在家居业激烈的价格战中,仍然保持持币等降。

  价格战与理性消费的博弈

  针对价格战,业内专家认为,短时期内,行业供给大于需求,或行业大腕想借助自己的强势扩张市场等因素,都会引起价格战。这是一个博弈的过程。行业企业角力需要主管部门科学引导,而消费者只需要购买到适价的商品。

  业内专家提醒消费者,首先,消费者要对自己需要的商品及装修价格走向有一定的把握,不能光看到近期价格,还要对长远走向有明确的认识。其次,受经济因素影响,供需平衡有时也影响家居商品价格水平,而目前需求疲软。其三,消费者购买商品及装修,结合自己的使用时间,在每一个时间段都有家居卖场降价促销,不妨此时精挑细选,购买合适的商品,好早日安家居住。最后,面对价格战保持理性,明白自己需要什么,不需要什么。对需要的商品可以结合价格因素,同时,还要结合品牌、质量、服务等因素综合考虑。

责任编辑:yangyang
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