融合共赢2010 北京龙凤家居总经理王丰做战略发布

2010-6-22 18:23:20  来源:pchouse  作者:佚名  

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  王丰:感谢各位嘉宾和领导各位嘉宾,我今天讲的如何在北京作出年销售额一亿的产值,家具销售模式分成工程、批发、零售。

  工程大家做得非常的专业,地产公司、酒店、公关政府、批发装修公司、家装市场、二级采购,今天主要讲如何在家装零售市场作出自己的成绩,家装零售市场细分为五大系列,例如超市,第二类是家具建材城,北京主要是居然之家,家装公司在北京地区,龙凤之家只卖广东家具,还有小区直销。

  北京有15家大型卖场,这15家大型卖场,居然之家、北京有四家店,马上开第五家店,红星美凯龙在北京有四家店,集美有三家店,东方家园有七家店等。

  北京有160家建材城,集美的赵总,居然的老板以及家具分会的秘书长都在这里,他们比我更熟悉,我做了十年的建材,在做建材的里面,这15家具有重要的位置,就得到了北京市场,其实这15家市场各自都有1-5家的店铺,如果让厂家和经销商获得自己的收益,最重要不是看你开了多少的平米,很重要的指标是一百平方米卖了多少的货,我在那里租了200平方米,一年是否可以卖到200平方米的货,是否卖到1千平方米的货,租金非常高,为什么大家愿意去,因为可以走货,这几家,包括集美、红星等。

  三家店里面开一家店200平方米,你这家店可以卖到400-500万是没有问题的,这400-500万的营业额乘以32家,有1.2亿的销售额,有些厂家非常的愿意把自己的总经销权给一个代理商,其实你给一个代理商根本不可能,给大家推荐的是你最好是分建材系列的,例如说可以设立一个代理商专门给居然合作,找一个代理商专门跟红星合作,找一个代理商跟其他的企业合作,在北京32个建材城设立10个代理商。

  当然还有100多家小的建材城,如果是中档偏下的,中低档品牌最大限度占据份额可以开设小店,大致上小店是一万元左右,北京还有独立品牌店,例如曲美、美克美家、皇朝有实力可以在北京开店。

  在北京评效比能够达到两万以上的是32家,市场价格贵有一定的道理,龙凤家居2010年的计划,未来三年开到5年,明年小卖场比不上前面的老大哥,明年开两家店,我们第一家店3月8日营业,招商超过了60,我们一心一意为广大客户服务,一心一意为龙凤家居的经销商服务,一心一意为广东家具服务,我们一心一意顺应政府的发展方向,诚心诚意为广东商会合作,最终达到就家多赢的渠道,龙凤家居作为一个新兵,大家互相做生意,其实有一个信任,为什么进这个不进这个就有信任,我们只做广东家具,我们选择十家广东家具品牌签售对赌协议,你在我这里做了300平方米,一年以后你卖至少600万的货,如果卖不了,我最高补贴你一百万的租金,如果你是经销商,想在这里开拓市场,就找我们经销商。今天晚宴他们也会参加,经销商会有一个对赌,最高是50万,不可能一点货都没有的。我拿出750万跟广东家具企业选择十家对赌的企业,还有三个经销商跟我们签了对赌协议,我们有信心让大家多赢

  一个企业获得生存发展,离不开整个社会的支持,核心是消费者的满意,以消费者满意为核心,厂家提供产品获得发展,经销商赚到钱,商会和政府获得相关的发展利益,银行获得自己的收益,广大媒体获得媒体的大发展,员工也会得到发展。

  只有以消费者为中心,让经销商和厂家赚到钱,卖场才会胜利。谢谢大家。

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责任编辑:zhangjuan1
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