融合共赢2010 香江家居连锁机构总裁沈耀俊先生做战略发布

　　沈耀俊：尊敬的各位领导，各位精英大家下午好!香江家居连锁机构是非常年轻的企业，我司成立于2009年7月16日，半年还没有到，我们隶属于香江集团，但是香江集团在中国家具行业里面是家喻户晓的企业，也是涉足中国家具行业比较早的企业之一。

　　简单介绍一下香江家居的情况：香江集团以家具流通、商贸市场建设，住宅地产，资源能源为主业，同时涉足金融投资跨地区多元经营，2万名员工的大型集团，成为中国家具领域率先引进ERP管理系统，办好实业回报社会是香江集团永衡的基础，香江集团累计捐款捐资达到5亿元，先后捐了300多所小学和中学，600多间图书馆，资助过5万多名失学的青少年，经国家民政部批准创立了全国首家非公募基金香江社会救助基金编号是1001号，香江社会救助基金入选改革开放三十年广东大事记，香江社会救助基金并获得了扶贫中国爱心公益荣誉的称号。2008年汶川地震发生后了，设立了一千万元的资金，建了74个香江爱心图书室，基金会及时为学校配置了两千册新书，由国务院发展研究中心，金融研究所，国际商会中国国家委员会银行委员会、证券日报社主办第四届中国证券市场年会，香江集团荣获金凤凰奖。

　　香江集团的品牌定位，我们以引领经典、环保理念、舒心愉悦作为品牌定位的理念，我们在深圳欧洲城8月8日商业开业，武汉香江家具店，长春香江家居全部实行了老商场的改进和品牌的重新定位招商，这个月重庆香江家居店进行了改造。

　　香江家居连锁机构，我们商场主要是三大特色，以品牌专卖店的模式，将众多的中高端畅销品牌进行展示，体现了对未来家具梦想的追求，使未来家具梦想得到提前的印证，倡导绿色家具和绿色生活，所有的进驻品牌都将进行绿色环保的证明。在商场的不同楼层都会进行人性化的休闲区域的建设。

　　作为香江家居未来的构想，创建能够共享资源的商业平台，互补促进中国家具业走上世界舞台，才是香江家居未来发展的目标。

　　香江家居引进专业的商场管理和服务，通过在商场设置感观个性化的体验间，提升消费者的居家生活品位。香江家居未来的发展战略在2010年-2012年重点布局华北、华南、华中、西南市场，以华南华北为中心向周边进行扩展，2015年与众多的国内家具一线品牌形成战略伙伴关系。2010年将会在全国若干城市，例如重庆、厦门、天津、苏州、沈阳等城市计划发展十个新商场。

　　香江家居连锁机构作为行业里面老字号，也是新企业，希望跟在座的工厂和经销商精英们描述一下我们对行业的想法。

　　作为家具卖场来说，作为零售的平台，实际上是服务，在座有很多的经销商，经销商把我们的消费者看作是我们的上帝，我们在消费者面前经销商就是一个服务人，这个服务是有偿的，因为为消费者服务了，所以消费者买单了，为我们创造了价值，作为卖场来说，我们也应该为工厂和经销商做服务的，我们也是经销商和工厂的服务员，这个服务要做好，要做得让服务对象满意，从这个角度来说，我觉得卖场作为零售企业来说就好比是一个运动员一样，我们可能就像一个体操运动员，裁判是工厂、经销商、协会、媒体、政府、消费者、他们要对我们的各个动作进行了打分，我们的动作规范不规范，做得准确不准确是要打分的，从哪几个动作来给我们打分呢?

　　作为卖场来说，首先是选址必须符合家具建材零售经营的客观规律;卖场建设要适合家具产品的展示和销售;卖场、经销商、消费者之间三者的利益分配必须平衡，价格必须要合理。该让经销商获得的利润，要让经销商获得，该让消费者获得的享受，产品的性价比要让消费者感觉到合理。最后作为卖场来说，获得应该获得的利润。

　　作为一个卖场来说，经销商最关心的是单位面积的利润，商场的性价比是否是合理的，如果性价比比较高的话，我们服务做得好的话，经销商和工厂才愿意为我们买单，如果我们性价比不合理，消费者、经销商不会来买单。

　　我表明一下香江家居连锁机构的态度，我们是行业里新的连锁企业，目前已经营业商场只有7个，到明年年底可能能达到17个。作为香江家居隶属于香江集团的事业部，我们在这个行业里面已经耕耘了二十多年，对行业非常有感情的，我们董事长翟小姐经常说我们是靠家具行业发展起来的，现在我们对行业进行了回馈的时候，所以我们心态非常的平和，刚刚我听到省工商联会长说的，赢字有五个部分组成，其中最重要的要有一个平常心，平凡的心，香江缺乏具备了这样的平常心和平凡心，希望在行业里面，与行业的各位精英一起共同打造中国家具和谐不断前进的商业平台。谢谢大家!

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