关门与扩张 家居卖场一半海水一半火焰

三座大山压顶 偷走了家居卖场的幸福日子

　　市场低迷、成本上涨、卖场扩张，已成为顶在卖场进驻商头上的三座大山。

　　市场低迷：据统计，今年上半年国内家居销售额与去年同期相比下滑35%，绝大多数卖场上半年营收只达到全年业绩指标的1/5，经营成本却逐年攀升。

　　以上海家居市场为例，今年上半年，上海建材零售额与去年同期相比总体下降了15%。红星美凯龙在上海的三家门店，除了北真店略有上升之外，另外两家店，汶水店和浦东店，都只与去年持平。其他的家居卖场诸如好美家、喜盈门等，多数都只能保平，个别卖场销售额甚至下降了三到四成。

　　成本上涨：数据显示，截至目前，家具原料、人工的价格较去年上涨了10%至30%，成本的上涨给家具建材造成了涨价的压力。一方面是市场不景气，另一方面是产品价格面临涨价，两个因素交叉在一起，让家具建材经营者进退两难。而压力还不只如此，近年来节节攀升的卖场租金，更是“压力山大”。

　　红星美凯龙的一家商户告诉记者，2008年入驻时租金才80元/平方米，2009年已经涨到120元/平方米，到2010年涨到了160元/平方米，2011年达到了200元/平方米。

　　“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”有商家表示。

　　据了解，目前北京家居卖场每平方米年租金高达六七千元，100 平方米的店面年租金超过70 万元。其他大城市，如广州、深圳、上海、杭州等的家居卖场租金数量也令人乍舌。高企的租金对于销售不振的厂商而言，无疑是雪上加霜。近几年经销商集体抗议卖场租金过高、拒交租金的现象屡有发生，部分不堪重负的厂商，则只能无奈退场。

　　卖场扩张：给商户造成了压力的，除了市场环境不佳、原材料价格上涨之外，还有一个重要的因素，就是卖场扩张。

　　卖场扩张对商户有什么影响?

　　一方面，商户和卖场之间属于捆绑关系，企业必须跟紧卖场的步伐，进驻卖场在全国各地的连锁店。比如红星美凯龙在某城市新开一家分店，那么，原本在红星美凯龙商场中的商户，也必须同步进驻这家分店。企业陷入了“店多不当”的困局。

　　另一方面，新卖场必须装修、宣传、运营，这些成本通常都会以租金的方式转嫁到入驻商户身上;而商户每新开一家店，也需投入一定的成本。两者叠加，企业压力山大。

　　在家居市场环境良好的时候，品牌随着卖场跑马圈地，也许不失为一种拓展销售网络的办法，但是在市场不景气的情况下，家居卖场尚且疯狂扩张，结果只能将部分商户“逼上梁山”。

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