LED照明为何难以“照”进寻常百姓家？

　　【太平洋家居网 业界频道】前言：LED照明产业在我国的发展尤为迅猛，2011年国家发改委发布了逐步淘汰白炽灯路线图，4年后普通白炽灯将在市场上销声匿迹。各地争相建立LED产业园区，各类LED企业涌现，甚至争相上市。然而，恰恰是家用照明，这块最大且最具开发潜力的领域，是LED照明最难攻克的“堡垒”。究竟原因为何?LED照明究竟要怎样才能“照”进寻常百姓家?

事件回顾：白炽灯将淘汰 LED有望“照”进百姓家

　　日前，国家发展改革委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发了《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》(以下简称《公告》)。《公告》决定从2012年10月1日起，按照功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。

　　据了解，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右，采用高效照明产品替代白炽灯，节能减排潜力巨大。逐步淘汰白炽灯，对于促进中国照明电器行业结构优化升级、推动实现“十二五”节能减排目标任务、积极应对全球气候变化具有重要意义。

　　国家发改委表示，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右，采用高效照明产品替代白炽灯，节能减排潜力巨大。实施路线图将有力促进中国照明电器行业健康发展，取得良好的节能减排效果。<详细>

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现状：家用照明市场久攻不下

　　从事LED行业的企业家们都知道，LED家用市场是未来盈利的重要市场，但是他们却迟迟未能攻克家用照明这个领域，其中原因有多个方面。

　　首先，目前LED企业目标市场主要集中在政府采购、酒店等专业化市场，利润高，但毕竟数量有限，市场处在僧多粥少的境地。

　　其次，目前国内LED企业涉足民用市场的并不多，主要在室外照明、商用照明领域布局。相对LED家居照明，这些领域在价格接受度上更容易让LED企业获利。

　　LED灯卖得并不好，因为LED价格和节能灯、白炽灯差距较大。比如，3W的LED灯售价20元，7W的就要90元，而节能灯只要10元左右，白炽灯只需1元。在家用领域，LED灯目前基本“有口碑无市场”。

　　国家发改委已正式发文提出“5年之后中国将基本淘汰白炽灯”。据行业人士估算，淘汰白炽灯后形成的市场规模将高达几千亿元，作为最好的替代品，LED照明产业五年内有望翻两番。

　　LED企业经营的路灯、广告灯之类的户外照明都属于订单化产品，客户一般都有个性化的需求。即使在同一个城市，两条马路上的路灯在亮度、显色度、外形上也不尽相同。<详细>

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探析：为何消费者不买账？

　　消费者“看不懂”LED

　　价格曾经是LED推向市场的“硬伤”，即便是政府和企业采购也只能用EMC模式解决资金问题。但现在，LED价格正逐渐摸到普及的门槛。

　　据了解，近年来芯片价格以每年约20%的速度下降，目前节能灯价格一直稳定在6―10元，而一般的LED灯价格已经从50―300元降到30―100多元。业内人士透露，2011—2012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段，LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。

　　然而，LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差，这使得对节能不敏感的普通市民很难接受。“去年全国照明联盟宣布LED销量达1200亿元，但我们在终端市场进行考察时却发现，终端对LED几乎不了解。”广东照明电器协会会长全健曾向记者表示，政府大力推广，媒体也有很多报道，但在终端市场，为LED埋单的用户却很少。

　　生产企业和终端市场商家甚至发现，即便能够承受价格的消费者也不会购买LED。佛山千灯店市场部负责人告诉记者，现在市面上同一类型的LED照明产品，不同牌子的参数区别很大，也不齐全，消费者没法辨别。“消费者想知道自己多付的价钱能够换来什么性能，但从包装上看不出，我们也不知道该怎么向消费者解释。”

　　业内人士坦承，目前终端市场除了知道LED节能以外，对其它特点一无所知。“当初，节能灯以与白炽灯相近的使用接口，迅速方便的取代白炽灯，但LED却是完全不同的产品，终端使用起来存在很大困惑。”全健说。<详细>

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前景：克服“高价障碍”该如何入手？

　　政府通过财政补贴方式推广LED照明产品1.5亿只。据有关部门反应说：节能灯价格太贵一直是无法解决的问题。室内照明涉及千家万户，led照明真正普及之后室内照明的市场比户外照明的市场还要大，LED用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但就目前国内市场来讲，价格还太高，多数的老百姓还消费不起。具体分析可能是以下因素导致的：

　　核心技术成本过高

　　led行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们LED应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润确实最低的一环。

　　LED芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，会不断的降低成本，近年来每年在20%速度降低，led芯片价格因数中，要将光效的提升也计入价格降低中，同样的价格购买了更好的产品。LED照明灯具的成本主要在LED芯片，只要芯片价格降下来，LED的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。LED芯片还大有降价空间。<详细>　

　　PChouse结语：节能而不省钱，是LED灯现阶段最受消费者诟病的一点。改变消费者此种观感，是LED灯拓展家用照明市场的前提，当然，这离不开LED企业与政府的努力。

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