家具下乡潜力多多 合“农民心”是重点

　　家具下乡需引导 路漫漫企业仍需努力

　　一位常年从事家具销售的人士表示，家具下乡在进入农村市场之前，要做好大量的市场调研，做出可行性判断，企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去赢得优势。

　　农村市场需要的家具，价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业花大功夫，从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

　　农村目前家具市场的状况使企业在营销创新方面存在更多的可能性。根据产品特性，商业营销模式可以不同：自营店、加盟店、渠道销售等。

　　企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外，建立较好的信誉度和服务质量，做好售后服务，很能吸引农村的消费群体。一位专攻农村市场的家具企业老板曾透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“转转”，有问题的给维修，没问题的送上点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑，知名度也提升很快。“农民都很朴实，只要你真正想他们所想，就一定有好的回报。”<详细>

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