衣柜未来战争激烈 品牌与创新定生死

　　【太平洋家居网 业界频道】前言：2010年衣柜从家居中分离出来，走上独立发展之路。定制衣柜发展至今，虽然实力渐渐显现，但还没完全满足消费者对个性化家居生活的需求，对企业而言，定制衣柜未来的发展将更有潜力，更有成长性。

　　事件回放：新兴衣柜繁花似锦 新生力量不容小觑

　　随着近年来国内经济高速发展及房地产的快速扩张，消费者家居观念变得越来越与国际化接轨，直接催生了整体衣柜市场，并逐渐从家装业脱离，成为一个独立的行业，逐步从无到有，由起步阶段到慢慢成熟。

　　还记得2010年初那份“整体衣柜十大品牌”榜单吗?里面的衣柜品牌足以让我们感叹整体衣柜行业的强大“组织”：索菲亚、好莱客、史丹利、伊仕利、维意、科曼多、联邦高登、伊特莱、美国KD、欧派、百得胜、丹麦风情等。各路整体衣柜品牌榜单皆有粉墨登场之势，你方唱罢我登场，此起彼伏，颇为引人关注。

　　国内数十家大中型衣柜企业均想成为未来的超级明星，它们高瞻远瞩，鸟瞰市场，独辟蹊径，出奇制胜。不到十年的时间，整体衣柜已成为家居行业一股不容小觑的新生力量。后来消费者开始意识到衣柜产品交由装修工人打制必然太粗糙，商场里购买的衣柜个性化又不强，而且难于配套，是许多年轻消费者的烦恼，于是便产生了“定制衣柜”，从设计理念、板材选择到工艺流程和品质管理皆有保障，为消费者量身打造全屋家私。<详细>

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　　衣柜业由“价格竞争”转向“品牌竞争”

　　对于规模较大的衣柜企业，应该着力塑造品牌形象，把品牌做大做强。由于那些之前只做工程单的企业，一般都是和装饰公司合作，直接接工程单，在市场上很少能看到他们的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售单，还应注重消费者的个性化需求，在形象店的设置、各个阶段的服务、品牌宣传等方面下功夫，使其品牌得到消费者认可。经过十多年的发展，我国衣柜行业经历了由“价格竞争”到“品牌竞争”的转变。目前，一些衣柜企业开始在关键环节——更加注重服务水平的专业度与人性化。

　　衣柜作为一个被消费者所广泛熟知的建材产品，已经被消费者所认知和接受，现代精装修政策的出台，将为衣柜行业注入新的活力。在精装房发展到今天的地步，各衣柜企业都开始转变营销思路，工程型企业想在生产空闲接到零售单，那些零售型企业想在淡季接到工程单。怎样扩大自己的市场份额，也是各大衣柜商的重中之重。

　　今年宏观经济大背景虽然给行业带来了巨大影响，企业的利润空间在下降，但国内家居企业仍然十分看好中国家居市场。今年将是我国家居企业重点加强科技创新与绿色环保的一年，提升科技创新、服务水平成为当务之急，品牌衣柜企业将迎来一次难得的品牌突变机会。<详细>

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　　创新决定未来衣柜“市场地位”

　　创新能力差异是未来衣柜分层重要基础，作为经历过一个较大经济危机考验的整体衣柜行业，会进行一个优胜劣汰的洗牌。届时生存下来的整体衣柜企业将具备更广阔的市场空间，加上大量的销售空白期，这些靠创新和研发坚持的整体衣柜企业将会迎来黄金增长期。同时，品牌和企业文化内涵也会更加的深入人心，衣柜品牌已经不再局限于国内的称王称霸，而是加强了自身品牌内涵，向世界品牌的高度行进。因此，未来十年是中国衣柜品牌崛起的十年，这话一点也不为过。

　　文化是整体衣柜企业持续发展的核心竞争力。这包括商品文化、传播文化、终端文化等。男装市场上，休闲服、运动服已经饱和，舒适、高贵、运动、简约……各种概念已经被一网打尽，此时提出“时尚”概念，就是实现了整体衣柜商品文化的差异化。

　　更为重要的一点是，简单的抄袭模仿不能使企业迈入可持续发展的良性循环。中国整体衣柜企业一直以来都重制造而轻创造，这也是中国尽管已经成为整体衣柜制造大国却难称强国的根本原因。缺乏整体衣柜科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前将十分危险。因此，对研发的重视将是不可或缺的一个环节。<详细>

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　　二三线市场将成衣柜企业战略必争之地

　　品牌衣柜开拓二、三线市场，要结合当地市场，认清行业发展形势，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。只有这样，衣柜企业才能找到一种适合在二、三线城市发展的营销模式。

　　近年来，越来越多的企业看到了衣柜行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。

　　衣柜行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌衣柜占据。在一些边缘城镇，衣柜企业甚至还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差，但市场容量仍然巨大。同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小，因此利润也相对比较稳定。<详细>

　　Pchouse结语：

　　作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者的声音，了解他们真正需要的产品，不能采取千篇一律的做法，盲目的将市场热销的产品复制过来，而是要进行有效的创新，研发新型的产品，才能吸引消费者的关注。

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