随着涂料市场竞争越来越激烈,网络销售越来越微利化,原来企业大力扶持的省级代理随时可能转成其它涂料品牌的代理。因此,很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面,而是组成开发小组,对工业集群进行地毯式客户开发。今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商,直接面对客户,是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。 对渠道下沉的好处,多家油漆企业的负责人达成了共识——能有效减少流通环节,加快资金周转,也就可以给终端客户更大的让利空间;可以减弱经销商的话语权,增强企业自身的市场控制力;直接面对用漆企业,还可以压缩假劣涂料的生存空间,进一步规范市场竞争秩序,维护涂料企业的切身利益,树立和扩大品牌影响力。 原中国涂料工业协会秘书长岳望坤指出,终端消费构成目前发生着巨大变化,新的环境要求防腐等工程速度加快。直接从涂料厂家进货,并得到厂家跟踪产品售后服务,成为客户的消费需求。这一需求被众多涂料企业敏捷捕捉到并纳入了营销策略之中。<详细> PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: |
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