国美与电信联手 3G时代家电卖场积极谋变

　　联合缩短销售渠道 卖手机向卖服务转变

　　顺应3G发展趋势，国美正为自身转型而积极求变。部分门店还增设了3G体验区，让消费者近距离体验3G网络的魅力。一个是家电及消费电子连锁商，一个国内运营商巨头，可以预计，两者通力合作，有利于双方发挥各自优势，甚至产生化学反应。

　　谈及国美与中国电信的合作，我们无法绕开3G牌照的发放。回顾历史来看，在2G时代，运营商的销售渠道主要集中在营业厅和手机连锁卖场。不过，近两年这种情况有了改变。一方面，由于竞争激烈，手机连锁卖场逐渐进入微利时代，再加上2008年金融危机的冲击，不少知名手机连锁卖场，诸如中域电讯、金飞鸿等均遭遇发展瓶颈，或黯然关门，或被其他公司收购。另一方面，伴随3G牌照的发放，数据业务逐渐兴起，成为继语音、短信之后的又一块蓝海市场。然而，数据业务众多，妨碍运营商抓住特定用户，深耕3G市场，这就决定了运营商走向深度订制的道路。业内人士分析，不少订制手机不再选择传统卖场渠道，逼迫弱者退出市场，另外，随着3G时代的深入发展，手机销售渠道缩短成为必然，而且将从卖手机将向卖服务转变。 <详细>

　　PChouse结语：

　　国美与中国电信的深度合作，在一定程度上缩短了手机销售渠道，就是说手机从生产商都终端卖场经过的中间环节减少了，这就意味着中间成本相应减少，消费者购买手机也能便宜一点。当然，天翼3G也为国美卖场带来便利，其电子支付功能也能使消费更加便捷。

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