广告战充斥衣柜行业 优质是最好广告

　　双十二前后，苏宁与阿里之间的广告战成为不少消费者茶余饭后的谈资。12月8日，苏宁易购在上海《新闻晨报》刊登广告，一版的广告内容是近期发生的“撕逼三部曲”，另一版则是被打脸的“马先生”。有网友调侃，“这是打阿里脸的节奏啊!”。不过，回过头来看，这场广告大战的本质无非是抢占双十二的市场份额。对此，有分析人士指出，即使广告战打得震天响，最终到达消费者手中的产品如果不过关，也是枉费心机。这对于当下同样存在打广告战行为的衣柜企业来说，无疑是一个善意的提醒。

　　广告战充斥衣柜市场

　　近年来，越来越多的衣柜品牌如雨后春笋般在市场上涌现。为了在激烈的市场竞争中争夺更多的消费者，争取在衣柜商战中取得优异的业绩，衣柜企业往往在广告投入上一掷千金。特别是在“五一”“金九银十”“双十一”等消费爆发期，衣柜行业的广告营销更有铺天盖地之势。即便消费者在面对广告大战时已经有所麻木，仍有不少衣柜品牌“你方唱罢我方登台”，将广告战打得如火如荼。

　　为什么衣柜行业广告战频繁上演?其原因仔细分析起来，不外乎是市场竞争的需要。当下，衣柜市场竞争日趋激烈，在产品同质化问题严重的背景下，衣柜企业要生存和发展，就必须在营销、渠道等方面下功夫。起初，或许只有一家两家舍得在广告营销投本，但当发现广告营销能在一定程度上帮助企业提升销量之后，其他企业便采取同样的方式与竞争对手较量一番，可最终结果却不如人愿，而这直接导致衣柜市场陷入“广告战”怪圈。

　　产品优质是最好的广告

　　不可否认，噱头十足、感染力强的广告能一眼抓住消费者的眼球，使其自觉接受广告的引导。但是，随着消费者的文化水平、受教育程度不断提高，消费者在购买产品时已不再轻易地被天花乱坠的广告所打动，产品质量成为她们决策的主要参考标准。而就衣柜产品来看，作为大型耐消家具，价格较贵，消费者在购买时更会慎之又慎。因此，衣柜企业不能舍本逐末，沉溺在广告促销大战中，而应时刻秉承“优质产品是最好的广告”这一理念。

　　的确，衣柜产品一旦投放市场，就要接受消费者的检验，质量不过关的产品最终难逃消费者的火眼金睛，唯一的结果就是被市场彻底淘汰。当下，市场上不少衣柜品牌在广告宣传中，极尽哗众取宠之能事，吹嘘自己的产品。要知道，最好的推销员其实是消费者，一个普通消费者对商品的好评，要比产品广告中任何的华丽措辞更有说服力。因此，衣柜产品优质所起到的长远作用将胜过任何的表面形式广告。

　　具体而言，在产品质量上，衣柜企业首先必须保证产品能达到最基本的使用要求，如柜门、抽屉能正常打开;其次，产品能满足消费者的一些特殊要求，如衣柜材料要环保、衣柜摆放不会浪费空间等等;最后，要确保消费者在使用衣柜过程中，具有安全保障。只有这样，衣柜产品才能受到消费者的认可，衣柜企业也可以不用为广告而费时费力费财。

　　来源：中华衣柜网