电商新趋势:从“集合”模式到“买手”经济

2014-11-14 11:30:28  出处:太平洋家居网  作者:佚名  

  最近几年,电子商务迅速发展,并在不断冲击传统渠道,而阿里上市、双11购物节、O2O、移动电商、跨境电商等等都成为了行业热议的焦点。今天,满足消费者生活方方面面需求的产品,都可以通过电商平买到,也因此,阿里、京东、苏宁易购等集合式电商平台相继崛起。应该说,当下的电商平台既解决了人们买得到的问题,同时也解决了人们买得起的问题,但是,消费者的需求也在不断的变化,越来越多的消费者希望不仅仅能够买到更多的产品,同时他们也希望买到更多能够满足自己不断提升的品质生活需求的,更加精致的产品。

集合式电商之殇

  如果我们把当前的电商平台做一个类别上的划分,大概可以分为:集合式电商、特卖式电商、买手制电商这几大类。以京东、天猫为代表的集合式电商,以品类全、折扣多、一站式购物,满足了互联网大众人群的消费需求,以唯品会等为代表的主打特卖的电商则是以名品折扣、限时折卖为定位,满足了消费者对一些昂贵的、高价值品牌产品的性价比需求。

  然而,无论是集合式电商还是特卖式电商,商品的丰富性、一站式整合等特点都吸引了众多的消费者,但是,其缺点也随之暴露,比如,都市里忙碌的消费者,他们经常要花费很多时间在不同的电商平台上进行比价;还有一些消费者会担心买到假货,甚至,大部分的电商平台都以折扣促销为吸引消费折的主要手段,消费者不得不经常面对类似“限时折扣”的压迫式的营销,也经常导致很多消费者买到的物品,其实并不是自己真正需求的东西。在这样的一个背景下,集合式电商也面临着新的挑战,而消费者开始寻找能够满足更多的个性化需求、保障正品、不需要多方比较的有品质保障的垂直性电商平台。

  如果说,集合式电商或者特卖式电商解决的是大多数的跟随性的大众群体的消费需求,那么,针对品质人群的消费需求的电商平台就成为新的蓝海市场,因为,越来越多的品质人群希望买到能够提高自己生活品质的产品,电商平台从集合式电商到优选式电商就成为了必然的趋势。

  而在优选类的垂直电商平台当中,就涌现出了一些新的领军者和开拓者,典型的以优集品为代表,这家成立于2011年的电商平台,自创建以来就通过正品直购的方式引进了很多国外优秀的、有保障的、有设计感的品牌,更重要的是,优集品通过聚合全世界的时尚买手,通过买手制的方式,满足了消费者不再需要三方比价、也不再需要花费时间去挑选就可以实现一站式购物的需求,优集品的模式正在引领着电商平台类的创新趋势。

中国主要的电商平台的模式比较

电商新趋势:从“集合”模式到“买手”经济

买手制开启电商优选时代

  买手是时尚潮流最前沿的一种职业,它起源于上世纪60年代的欧洲,在时尚产业或零售行业发达的一些西方国家,“买手”制度在众多商业模式中算是一个代表,“买手经济”主要实行的是优选的概念,因为买手对货品及市场反映非常敏感,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,他们属于重度消费群,也是潮流中的意见领袖,所以他们挑选的产品能满足各种消费者不同的需求。

  中国的电商市场,无论是集合式电商还是特卖式电商,采取的模式还是把所有的商品都摆出来,让消费者自己来选择,以至于很多很多消费者面临选择往往无从下手。如今,追求精致品质生活的消费人群在逐渐增长,尤其是成长中的中国中产阶级人群,他们不再盲目的跟随大众的潮流,他们需要有自己的生活方式,因此,买手制就为这些群体的需求提供了保障。

  过去,买手只是线下零售的一种形式,随着人们对品质生活的不断追求,买手制也开始和电商融合。优集品就是一个囊括了全球精品的生活方式品牌的买手制电商平台,目前,在优集品平台上,已经汇聚了全球500多个设计师品牌,通过买手的层层筛选,聚焦于消费者需求集中的家居和母婴等品类,让消费者足不出户就能选到符合自己需求的精致物品。

  买手制电商的最大优势是,买手代表的是消费者在某个领域的需求,而买手还具备鉴别好产品的眼光,因此,买手制平台可以将消费者的个性需求与品牌的产品进行无缝的对接,让买到的产品,不仅是优选的,还是有品质保障的。可以预见的是,买手制电商将开启电商优选的时代,而这个优选就是依靠买手进行产品的筛选,同时,服务精众人群的需求也是买手制电商不同于传统的集合式电商最大的特点。

当人人成为买手

电商新趋势:从“集合”模式到“买手”经济

  互联网不仅连接的是人和人,也在连接着人和服务,当买手制电商满足了更多品质人群需求的时候,很多品质人群的需求能够对产品创新直接建立影响,实现从消费者到买手,再到品牌商的一个信息的传递,以及从提出需求到产品创新的闭环。

  在优集品构建的买手模式中,买手可以分为达人、职业买手和用户三个层级。达人是信息的分享者,职业买手则是直接的产品推荐和购买者,用户则是使用体验的分享着和需求的提出者。这样的买手模式,改变了C2B的模式,增加了买手的这个比较重要的枢纽环节,通过买手可以跟品牌之间建立信息的反馈,从而能够把一些个性化的需求变成规模化的需求,而这些需求又可以通过优集品的网站直达用户,把C2B变为了C-B-B。

  中国的平台式的集合电商目前已经形成了相对稳定的格局,但是,买手制电商存在着巨大的潜力,从集合式电商到“买手”制新模式电商的演变,意味着中国的电商格局正在朝着更加细分和垂直的领域发展,伴随着中国更多精致消费人群的崛起,买手制电商将会在电商市场激烈的竞争中开辟新的空间。

责任编辑:xuweiwei
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